平安公司的Pua人制度

2022-12-25 22:25:27 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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平安公司的Pua人制度

第一，个人代理人制度，门槛低，所以平均素质相对较低。保险业能在那个年代飞速发展，正是因为卖保险的门槛低，而每个新加入的人都多少能从亲友那里拿到几个单子，发展几个“下线”，这样一来，成单量大幅增加。

可是，带来的问题就是，因为入行难度本身不高，谁都可以干，一方面竞争十分惨烈，另一方面服务很单一。

公司有什么产品，我就卖什么产品，话术都一样，产品都一样，爱买不买。

而且，由于平均教育程度低，经常为了新业务出现“误导”甚至是“欺诈”的问题，这也是保险从业人员一直被诟病的原因。

第二，就是这个代理人制度，是金字塔式的。

所谓金字塔式，就是说代理人有等级之分，高一级的代理人会从低一级的代理人的单子里抽成。

这样一来，真正每天跑客户的底层销售人员卖保险的提成是要经历一层一层的盘剥，最后到自己手里的，大打折扣。

如果行情好，无所谓，反正单子的量大，薄利多销，也能赚钱。

然而，如果行情不好，这个金字塔很容易倒下，因为最底层的基础可能连饭都没得吃。

说白了，在这种制度下，保险代理人的性价比非常低。