推荐房源的话术

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推荐房源的话术

一、 楼层不好的

·思路：一层：(老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便(停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层:视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月 喝茶多浪漫）。

话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的。再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!

话术2:XX先生,像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好,有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资,转手也能赚不少呢!

·思路：朝向不好的房子就避开劣势,推荐给现在居住的年轻白领比较合适

话术:北边夏天不用空调，冬天供暖好,不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作,晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢? 关于风水方面主要讲:风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好! 二、 关于公摊大的房子

·思路:墙厚、隔音保温.楼道宽方便搬运大件家具。

话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大,但也大不到哪去，其实也有不少优点.建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了,还能隔音保温


挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。 三、临街吵

·思路:可以重点销售户型，装修，配套,房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。 话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的，别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了,虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算,现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好） 四、 估计不让看房：或看不了房的

·思路：（故意不让看的）用数据，成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房:(看不了房的)争取看相同户型,要提前铺垫

话术1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意,可以直接跟我说，我回去批评他改正，以后您有事可以跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子.我们这个客户是带了好久的看了不少房子,非常有诚意，已经到定房的阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您!您就相信我这一次！

话术2：XX先生,我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。

话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的,这次肯定能给您卖掉！

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