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《圈子圈套》读后感
《圈子圈套》读后感
看完一本名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，此时需要认真地做好记录，写写读后感了。但是读后感有什么要求呢？下面是小编收集整理的《圈子圈套》读后感，仅供参考，欢迎大家阅读。
看完这本书后的第一感觉就是故事是如此的真实，甚至感觉书中的人物如洪钧、薛志诚，不正是自己或某个同事的影子吗？很多业务操作中当事人的心理和成长历程，如："普发项目"中，拜访客户时洪钧的"等待"，"澳格雅"项目中薛志诚的"执着"，这不正是自己和同事操作客户时经常发生的吗？
还有，"圈子"、"圈套"这两个让我深深感悟的词语。回顾我进入房地产这个行业，四年零四个多月的经历，从义无反顾的进入房地产这个圈子，到现在，见到过、听到过，甚至自己钻进过别人设的"圈套"，也曾试着给对手设下拙劣的"圈套"，曾经懊恼过、迷惑过，于心不忍过，但看过这本书后，突然明白了，释然了：为什么对手已经很惨还要下手，因为要确保成功；为什么明知是套还要去钻，因为要争取成功。无论设套人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
看完这本书，从两个方面谈一下自己的感触。 作为一名销售人员，感悟较深的有： 1．想成功做事，先要合格做人
对于余威的销售手段策略，我倒无可厚非，该用正道用正道，该走偏门走偏门，但对于他个人而言，我不以为然，我觉得无论作为销售员还是管理者，要想长久，必须要诚信，而且诚信应该成为一个品牌，是具有长期广告效用的。而洪均个人身上的品质，倒是明确说明了作为一个销售人员的品质要求。正直诚信是最起码的，也是最根本的，之后应该是弃而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考问题，善于筹划。最后一点，也是我欠缺的一点，即需要反应灵活，迅速。对于我们而言，房地产这个圈子其实说大不大，比如做成一个有影响力
的单子，很快就会在业内传开；相反，如果面对蝇头小利，眼前诱惑，未能抵制，同样，很快也会人尽皆知。所以能否做到诚信、正直、守规则，关系到自己在业内能否长久立足。
2．良好的心态是成功的关键
主人公的几度大起大落，从志得意满，掉入圈套，跌入低谷，再到后来的东山再起，各类职场生死较量，精致时尚的'生活，让人大开眼界，然而这不正像我们平时操作客户，眼看要签约，却又因为种种原因推迟、续约，本来没有抱多大希望的客户，却又顺利得到成功，要的就是一个平常的心态。"不以物喜，不以己悲"只要我们保持一颗积极进取的良好心态，一如既往的努力，总会有收获的时候。
3．坚持不懈、执着追求，不到最后一刻，绝不放弃。
从薛志诚跟踪"澳格雅项目"的单子中可以学到：看上去毫无希望的单子，也许是机会最大的单子，不要在电话中解决所有的问题，争取见面机会，坚持到最后，只要自己不放弃，任何单子进行到任何阶段都还有机会。"坐镇后方的统帅，即使放弃一场战役，他还有机会重振旗鼓，但在前线的土兵，却不可以放弃一场战斗，因为放弃的后果就是死亡，两个人拼刺刀，谁也没有第二次机会。"作为销售人员，我们都是前线的土兵。
4．不要让客户指挥你，而要引导客户
刚做新人的时候，经常是客户说什么，就是什么，不分析客户的"需求"，而完全根据客户的"要求"找写字楼。结果往往是客户签约的要么是高出"预算"的或不是要求"范围"的。但看完这本书后，每当客户要怎样怎样时，便会想起洪钧问他的销售人员"谁给你发工资？"是自己所在的公司，而不是客户。我们是一名专业的"选址物业顾问"，而不是简单的信息收发员。
作为管理者的感悟：
1．一个出色的管理者，不仅仅是一个出色的销售员
做销售就是以业绩说话。所以要成为一个出色的管理者，首先要成为一个出色的销售人员，才能让队员信服，但又不仅仅是一个出色的销售人员，这一点也是我所欠缺的，作为团队的管理者，领队，必
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2024-04-04
