家具建材商场招商工作总结

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家居建材商场招商_家具建材商场招商工作总结

对家具建材商城招商工作的总结，是为了更好地推动我商城目标任务的完成，根据我公司目标任务的安排，准确把握宏观经济发展趋势和经营环境，全面实施“夏秋攻势”，坚决完成公司目标任务，确保目标任务不下降，确保商城稳步发展。上半年商场招商在公司领导的带领下取得了一定的成绩。现将上半年招商引资情况总结如下：1 .学习专业技能和招商知识，需要品牌基础知识和专业知识。学习招商的基本流程，招商各流程具体工作的方式方法，品牌知识，与客户谈判的方式方法，沟通技巧，品牌摆放流程，装修流程等。

3.市场调研和走访a .主要针对商铺租金、物业费、经营模式、收银方式等方面的调查。西宁市和兰州市的家居建材卖场，通过这些市场调查，进行精准招商。共走访13家门店；4条街道；总共访问了1，115户家庭。千家福241户，嘉博苑196户，北山215户，红星美凯龙75户，潮阳国际13户，港湾26户，大白向太1户，黄水河68户，兰洲119户(三森美居，白敏家居，马龙灯饰城，金城灯饰城，居然之家)，老商户35户。夏都街、黄光、国芳、小桥街有126户。

B.来访客商和接待厂商共计518家；一层接待113户；二楼接待42户；三楼接待86户；四楼接待277户。

4.上半年招商品牌有：桥东瓷砖、金尊玉瓷砖、绿叶、帅丰厨电、美菜、红木家具、冉静壁纸、居里办公、奥布里窗帘、福牌家具、春香世家家具、东港家具、安琪美居家具、冉冉家具、蜀瓷梅剑家具、和食家具、一品龙腾家具、科尔马家具、领先家具、名图家具、天涯朱莉家具。有24户。调整一摊位，豪华集成墙板。

6.与2017年末(入住率30.94%)相比，投资情况上升10个百分点，出租面积33914.22，入住率40.94%。

7.工作中的问题及改进方法a .内部问题；通过这一段时间的工作，发现团队领导和协作能力有待提高，团队的专业技能和知识仍有欠缺，对品牌了解不深，与商家谈判的方式不好，工作未能充分发挥个人的


主观能动性，面对现状自信心不足，日常事务考虑不周。在今后的工作中，我们将加大力度提高这些方面的专业技能和知识的学习和培养，以增强团队的实际工作能力，提高招商工作效率。

B.大市场环境的发展趋势；(1)市场格局重新定位，行业洗牌将成为常态。(2)刚需成为市场主流消费。(3)装修行业的发展(全包包括所有装修品类)将倒逼家居建材行业的商业模式。(4)家庭整体发展趋稳，消费需求趋于理性。(5)服务型价值链将重构家居建材行业。(6)电商消费将趋于理性。(7)个性化需求越来越明显。(8)经销商精细化运营管理将成为趋势。(9)促销活动趋于理性。

8.下半年工作计划及措施a .继续跟进意向性强的客户，争取在现有投资率的基础上提高30%的入住率。

B.挖掘新的意向客户，为后期招商做铺垫。 C.与企划部协商做好一些重点的广告招商工作

B.寻找潜在客户主要是通过走访其他店铺来收集准客户的信息，然后通过面对面和电话沟通来了解对方的详细信息，让客户对店铺有更全面的了解，工作人员可以在此期间向他们传递新的投资信息。 目前招商是商场最重要的工作，在未来会起到关键作用，决定商场未来的发展。同时，招商人员的自身修养在招商过程中非常重要。一、招商人员要有良好的心理素质和专业知识，引导客户清楚地认识我们商场的优势，分析在大环境的影响下，整个市场和其他商场的不足和投资风险，给客户足够的信心投资我们的商场，会带来多大的收益，从而达到招商的目的。

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