商务谈判策划方案

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商务谈判策划方案

一、谈判双方公司背景

（我方：舒婷网络集团 ; 乙方：清华同方责任有限公司 ） 我方（甲方） ： 舒婷网络集团成立于 XX 年，是一家游戏网络运营集团，董事会 主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东（大多数为舒婷网络董事 和权益股东 ） ，创建了现在的舒婷网络集团，它与的巨人网络集团有 过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全 国 500 强企业之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司， 于xxxx 年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码 600100。XX年 清华同方位列“中国电子信息企业 500强”第 23 位，是中国政府重 点支持的电子百强企业。

清华同方以自主核心技术为基础， 充分结合资本运作能力， 创立 了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。

在信息产业中， 清华同方致力于应用信息系统、 计算机系统和数 字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数 字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。 目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数 字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。

在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环 境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节 等核心技术为基础， 专业从事能源利用与环境污染控制工程、 人工环 境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。


在应用核电子技术产业中， 以电子加速器、辐射成像、自动控制、 数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。

在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原 料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购 100 台电脑 三、 谈判团队人员组成

主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表 ; 决策人：张新新， 负责重大问题的决策 ; 技术顾问：王文芳，负责技术问题 ; 法律顾问：付美，负责法律问题 ; 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 对方利益：用的价格销售，增加利润 我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在中国地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

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