客户开发策略

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Ting Bao was revised on January 6, 20021


客户开发策略

一、 目标客户 1 企业类群分类:

1 港澳台、外企、欧美华商开拓长三角市场的制造加工基地; 2 长三角地区规模不大,无能力实现买地开发的企业; 3 上海、宁波、杭州等大城市进行产业转移的搬迁企业; 4 国内大型企业在长三角设立的制造加工基地;

5 飞利浦、苏泊尔、浙江医药、古越龙山等当地大型企业中下游

配套企业。 2 产业类群分类:

电子电器、机械制造、生物医药食品加工、纺织服装 二、 开发策略

1 与各类行业协会、商会、中介机构合作开发客户。

2 参加各类展会、项目推介会、新闻媒介会等活动,寻找信息

发客户。

3 到产业聚集地拜访当地企业开发客户。

4 在各类门户、招商、厂房、商务网站上发布招商信息,寻找客

信息开发客户。

5 与当地政府招商单位合作开发客户。 6 对目标客户邮寄招商手册。

投资促进部(二部)

2007-11-27


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