宣传的方法

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宣传的方法

宣传的方法太多，这里只介绍几种方法。不管什么方法，只要达到目的，从技术的角度说，都是允许的。

1在名字上做文章。万事万物都有一个名称，每个人也都有一个名字。名字是一种语言。语言这个东西很奇怪，人们可以在语言中发泄自己的仇恨不满，或者表达自己的所爱。中国人最喜欢在名字上做文章。在二战以后的冷战时期，世界上分出了社会主义阵营和资本主义阵营。我们 称自己的国家为社会主义国家，叫西方国家为资本主义国家。社会主义比资本主义先进，这是马克思说的。西方国家也搞宣传战，他们把自己的国家叫自由民主的国家，把社会主义国家称为专制独裁的国家。中国人喜欢给自己或者自己所喜欢的人起一个好听的名字，给厌烦和仇恨的别人起一个不好听的名字。五十年代，称苏联为老大哥，后来与苏联关系闹翻了，称苏联为社会帝国主义。文化大革命时期，林彪被称为毛主席的最亲密的助手，叛逃以后，被称为资产阶级野心家阴谋家叛徒卖国贼。中国人喜欢写墙字和标语。有一个小孩，被另一个孩子打了，这个挨打的小孩没有别的办法，只有在墙上写着一些骂那个小孩的话，不写这几个字，晚上睡不着觉。写过后，怒气小多了，晚上睡得很甜。外国人对我们中国人到处拉标语感到很不理解，不知道那到底有多大作用。比如以前到处写着，打倒美帝国主义，我们从这些标语里面得到很多情绪上的发泄和安慰。有一个电视剧，中国人和来华投资的法国人发生了冲突。法国人规定，在高科技施工现场，不允许任何与施工无关的东西进入现场，中国人非要挂上一幅标语，大干一百天，向国庆节献礼。最后法国人让步了，他们以为这是中国人特有的风俗习惯。名字有恶名和美名之分。加以美名，起到美化的作用，加以恶名则起到丑化的作用。把一个美好的词汇或好听的头衔，加到一个人身上，会立即引起人们不假思索地敬重。比如，某个人为群众做点好事，我们称他为活雷锋，人们马上意识到，这个人肯定思想境界很高，肯定做了不少好事。我们国家美化的方式有两种，一种叫式，另一种叫小。如雷锋式，董存瑞式，焦裕录式，这是模范人物和英雄人物的模式。文艺界叫小，如小梅兰芳，小严凤英等。名字本身成为一种震撼。对于不喜欢的人加以恶名，丑化他，把一个最恶毒的名字加到他头上，比如现在，美国政府把凡是他们看不惯的人称为恐怖主义，把那些他们看不惯的国家称为邪恶的舳心国，并点名是伊拉克伊朗和北朝鲜。一个人的名字非常重要，一个企业的名字也非常重要，沿海发达地区有专业的起名公司。一个人只要有了一个不好的名字，它会跟随你一辈子。

2现身说法。在当前的广告宣传中，这种方法用得很多。某个女士很胖，吃了一种减肥药，突然之间变得非常苗条非常漂亮。某个人从监狱里出来后，到处做讲演，说我本来是一个好干部，后来由于世界观的改造没有跟上，受到封建主义思想的腐蚀，蜕化变质了，我也不懂法，讲的痛哭流涕，当然他讲的大都是假话，身为国家干部，怎么能不知道杀人放火是犯法的，贪污盗窃是犯法的，是要逮捕判刑的。我记得小时候，学校里经常请农村的一些老太婆给我们忆苦思甜，她们说旧社会如何如何不好，新社会如何如何好，不过她们在报告中老是提到过建年的那一年，我们后来才知道，那是1960年，因为那一年饿死了很多人，给她们留下了非常深刻的印象。对这种宣传形式，必须导演好，先培训好，否则往往会起到相反的效果。

3假借大人物和小人物。在这一点上，中国人和外国人似乎是截然相反。中国人喜欢假借大人物。中国历来讲究血缘关系，讲究出身，很多人喜欢说自己是某个大干部的亲戚或朋友。有大的不说小的。前天他和某个市长在一起吃了晚饭，然后市长又把他送到家。昨天他和某


个书记一起到某个地方转了一圈，等等。中国人为什么都喜欢这样做呢？因为只有这样做，才能引起别人的尊重，才好办事。作为新闻工作者，如果你采访的对象非常冷淡怎么办？这个时候，你就要拉出来一个大人物，是某某书记让我来的，他马上就会改变态度，表现得非常热情，中国人就是这样，就是这个毛病。你有时候就得这么做，否则你办不成任何事情。西方人恰恰相反，特别是政界人物，他们有意识的以平民百姓自居，总是讲自己出身于老百姓，能代表老百姓，对老百姓有感情，从而希望自己得到更多的选票和支持率。比如撒切尔夫人，她制作的竞选录象带并不是铁娘子的形象，而是一位家庭主妇的形象。尼克松在竞选时说自己是一个杂货店的小伙计，因为他初中毕业后曾经在一个杂货店工作过，并且非常辛苦。

4利用群众的从众心理。从众心理是一种客观现象。我们可以看到，不管在商店还是在饭店，哪个队排得最长，人们就越想去排。哪个饭店越是人满为患，人们就越想到那个饭店去吃饭。为此，有些商人就使托儿，雇佣一些人充当顾客。有的广告，比如房地产广告，说现在的房子已经销售百分之九十，剩下的已经不多了，欲购从速。实际上他可能连一套还没有卖出去。人们都喜欢随大流，商品越紧张，人们越是去购买。

5个人利益原则。在处理国家集体个人三者利益关系的时候，我们以前的宣传往往过多地强调国家和集体的利益，甚至号召要牺牲个人的利益。实际上这是违反宣传规律的。人是自私的，每个人都想得到自己的个人利益。比如我们号召青年人到艰苦的地方去，为国家做奉献。为什么非要我去做奉献呢？好的宣传应当是，到艰苦的地方，才能最大限度地实现你的自我价值。这样就比较好一些。再比如，交通安全的宣传。有的标语写着，为了别人的生命与幸福，请你谨慎驾驶。就不如另外一幅标语，你的安全就是你全家人的幸福。在宣传中，一定要把他的个人利益突出出来，这样才能引起他强烈的共鸣。

6无我原则。我即宣传者。不能在宣传中看到宣传者，这是比较高明的艺术。宣传和宣传者无处不在，但又看不出来是在搞宣传。如果让别人看出来你是在搞宣传，那就严重影响了你的宣传效果。应当在不知不觉中实现你的宣传目的。以前的电影中的英雄人物，不管挨了多少枪，总是打不死。死前总要说一些非常伟大的话。现在，我们看到，某个运动员拿了一块金牌，记者云集，问你踢那最后一个球时想到了什么，实际上他当时什么都没有顾及去想，为了宣传还是得说，这时想到了祖国，想到了中国的足球事业。这样的宣传给人一种不真实的感觉，一种做戏的感觉。

7求同存异。就是要在宣传者和被宣传者之间找出共同点，以引起共鸣。战国时期，魏国攻打赵国，赵国向齐国求援。齐国要求赵国的太子抵押在赵国，才能出兵。赵太后就这一个儿子，非常疼爱，大臣们纷纷劝太后把儿子送到齐国，太后非常不高兴，并坚决不答应。有一个大臣叫触龙，这天故意上朝晚了一点，他说自己的儿子病了，在家照顾儿子。并说自己和太后一样非常疼爱儿子。如果今后有机会希望太后让他的儿子为国家建功立业。太后说也想使自己的儿子建功立业。触龙说太子立功的时机已经来到了。终于太后被说动了。

8扮演不同的角色。为了增加可信度，需要根据不同的情景来扮演不同的角色。一是扮演自己人的角色。自己人就是一家人。自己人不会欺骗你。既然是一家人，说的肯定都是真的，都是为自己好的。二是扮演中立者的角色。大家认为，中立者是无利害关系的人，肯定会客观公正。比如大街上有两个人正在吵架。吵架都是吵给别人听的。没有围观者，很难吵起来。往往越劝，吵得越厉害。这时出来一个旁观者，开始说话了。我是一个旁观者。你们两个人


我都得批评。你的自行车撞人了，说句对不起不就行了吗。你这个人也不对，人家又不是故意撞的，不应该张口就骂人。三是扮演老实人的角色。对于老实人，大家都比较信得过。平时说实话，关键时候说一次谎话，大家依然会相信。如果你这个人平时老是说假话，关键时候，你就是说实话，也没有人相信。第四就是请名人专家学者出场。这些人很有权威，专家学者都这样说了，还能有错吗？现在有好多电视节目，请某某大学的教授出来讲评。法学教授都说你违法了，那么你肯定是违法了。

9适可而止。做什么工作都要掌握一定的分寸。过分的宣传等于反面宣传。中庸之道是中国精神的精华所在。过犹不及。列宁说，真理往前走一步，就变成谬误。比如祥林嫂。她第一次说她的孩子被狼叼去了，围观的人都流下了眼泪。第二次说，别人都很同情。第三次说，别人开始取笑她了。再往后，所有的人都开始回避她，生怕她老是说起这同一件事。我们现在有些宣传，老是说同一件事，直到让所有的人都非常厌烦为止。好象不达到这个程度就誓不罢休似的。

10强行灌输。如果大家不想听，或者听不进去，只有采取这个办法。列宁就主张强行灌输。西方国家叫洗脑。我们今天讲课采取的就是这个办法，这是一种最笨的最不好的宣传方法，但有时候，也是非常必要的，也能取得一定的效果。

除了这些方法以外，还有一些其他的方法，如情理交融法，寓教于乐法，环境渲染法，典型示范法等等。这里就不再一一介绍了。大家还可以在工作中摸索出其他一些更加有效的方法。

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