XX大酒店端午节营销策划方案

2022-04-06 02:42:16 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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XX大酒店端午节营销策划方案

一、时刻：5月26日—— 6月10日二、地点：XXX大酒店三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解XXX酒店大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费； 3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力； 4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情团圆家万兴 ”在XXX酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，第一在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上烈火温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。 2、餐饮部以“ 融融端午情团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。 1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一时期的要紧客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的要紧目的，也是此次活动中的主题项目。

3、 KTV

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送KTV下午场包厢一间（中包，提供茶水一壶）。 4、桑拿中心

全套300元送餐饮消费卷20元。七、营销活动成效分析

1、这次策划表达XXX酒店大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也确实是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得宽敞顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚心。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对XXX酒店大酒店的认识。 4、通过此次营销打算，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、XXX县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、XXX县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。估量发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用2000元。由奉总负责。 4、XXX县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织职员上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。