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销售团队组建方案
为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售团队人员规划及筹备：
销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。其初期基
本框架为：
电销专员
电销专员
销售组长A
销售组长B
团队主管
注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。 销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
二、销售团队人员培训与考核
培训流程 1、企业文化
《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》 2、销售流程
《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》 3、销售技巧
《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》 4、产品介绍
《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》 5、通关训练
《模拟电话销售》《实战电话销售》 考核 1、试卷考核
《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》 2、模拟考核
《模拟通话》《实战通话分享》 3、业绩考核
《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》 三、销售团队激励制度 心态激励：
1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。
2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。 绩效奖励
1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月
现金奖励。后期按照成单率，工作量双项考核。
2、阶梯绩效考核：
考核维度
任务关键业绩指标（工作量）
80%
绩效 月度、季度工作计划（重要任务）
态度
电销人员权重表
职级 试用客服员 客服员 优秀客服员
薪资标准 2000/月 3000/月 3500/月
电销人员薪酬指标
成功邀约量指标
90 120 160
提成 无 0.5% 1%
20%
直接上级
季度考核权重
考核人
职级 部门组长 部门主管
薪资标准 3500/月 4000/月
成功邀约量指标
120 120
提成 无 1%
部门主管级薪酬对照表
<1>采用滚动考核，完成120工作量后可转为正式客服员，享受正式员工待遇，按照绩效考核进行考评。
<2>完成120工作量的正式员工享受超额指标提成和奖惩方案，不满工作量按照倒扣形式每个10元。满工作量超出部分每个10元。并按照成单提取1%的提成工资。
<3>完成160工作量调整底薪，不满工作量按照倒扣形式每个20元，满工作量超出部分每个20元。并按照成单提取1%的提成工资。
<4>实时考核方式单月按照完成量和绩效标准进行薪酬和等级体现。 四、销售团队的办公软硬件支持 1、需要改变电话号码或者网络电话 五、资金支持
1、招聘费用（今晚报广告费）300-500 2、团队活动费用800元。
精 品 资 料
本文来源：https://www.wddqxz.cn/55228fcdae45b307e87101f69e3143323868f566.html
2022-09-01
