农夫山泉广告分析

2023-03-06 09:07:18   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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农夫山泉广告分析



1. 背景分析

1)饮料市场竞争激烈

饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场 2)品牌繁多

饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场有纯净水29种,矿泉水21种。

我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体的有益. 基于此,农夫山泉应运而生,它打的是天然水的口号,这是引用一个完全不同的概念,它是天然弱碱性水(PH7.3±0.5),区别于纯净水和矿泉水。

2. 市场分析 1.宏观环境

1)纯净水各方面较之矿泉水占上风

广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是:成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。

2)矿泉水前景良好,潜力巨大

在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史 3)独特的优势

农夫山泉区别于矿泉水和纯净水,给人不一样的感觉,打出自己独特的品牌。随着“农夫山泉有点甜”的广告词深入人心,它的独特渐渐脱颖而出。随后它的广告“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,更加让人相信农夫山泉的自然,无添加和加工。 3.广告分析

1广告目标 通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位;在更换新包装的同时,维护、提升消费者对农夫山泉品牌的认知度 2广告创意

农夫山泉广告最要是诉求一种品质,塑造一个深入人心的健康的天然水品牌形象。这点通过它的两个人们口熟能详的广告词就能看出。

农夫山泉的这个广告向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的,表现清晰,尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵,这句广告


突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

3广告媒介

农夫山泉主要选取的是网络电视这两个巨大的广告传播媒介进行广告过在电视的广告打出“我们只是大自然的搬运工”“农夫山泉有点甜”的口号,让人对这个产品有一定的认知和认可。继而在网络上打出一个长达两分钟的广告,把农夫山泉如何在山区里寻找水源,如何给工厂修建,并且联合国内外专家进行专业的采水等活动全部展示给消费者,以消除消费者对它是天然水的质疑。 4)产品定位

农夫山泉根据自身的特点,给产品定位于纯天然水。它选取天然的优质水源,仅对原水做最小限度的、必要的处理,保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素,pH值为7.3±0.5,呈天然弱碱性,适于人体长期饮用。

农夫山泉的天然水历来是取源于自浙江千岛湖、峨眉山龙门洞等远离都市的天然区, 只经简单过滤, 不改变水的本质, 保有水源天然特征指标。农夫山泉三大理念:环保、天然、健康。

农夫山泉定位于大众品牌,以中青年为诉求对象。力求在消费者中树立“最天然水”品牌形象 5)效果分析

1. 迎合了消费者对健康,安全的需求 2. 给予消费者的视觉效果和感觉 3、树立了农夫山泉良好的企业形象。


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