跨文化交际课文翻译

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关于跨文化交流，跨文化市场才是第一的真正的首要的范本。考虑到古罗马帝国的市民，他们是第一个诞生商店的地球文明。商人们通过在商店的上面树立旗帜来展示他们商品货物的图片来解决跨文化市场的困扰。这种做法不仅能为罗马帝国中未受过教育的市民服务还能帮助罗马商人们获得被他们用武力征服的殖民地的商业信息。回顾过去，我们会发现两千多年前的亚里士多德曾明确说过：“有效劝服基本的信念仍可以把他应用到今天的买卖商品上然而在古代的雅典可能会引起一场大的争论”。很明显的可以看出，交流是现代市场的根基。

毋庸置疑，全球化市场的时代已经到来。每年超过4万件的商品货物进入国际市场，其中超过一半是来自美国。这里面85%的商品都不合格。通往国际化市场成功的道路是建立在失败的市场垃圾碎片和广泛的广告活动之上的。他们中的大多数之所以会失败，是因为跨文化交流被曲解了。

在跨文化市场里，如果你想把低劣的语言举止降低到最小，那么就不假定任何事情。

几乎我们都听说过关于美国通用汽车公司，他们尽力想把他们的雪佛兰牌汽车销往拉美国家。但是雪佛兰在说西班牙语的拉美国家按字面意思是不能行走。当公司发现汽车买不出去的原因时，他们就把车重新命名，然后销往这些国家。

福特汽车公司，美国又一个汽车界的领头羊，也有类似的问题。他们的pinto牌汽车在当地也没有达到预期的销售，原因时他们的汽车其意思在当地为男性生殖器。最终福特公司把所有的名牌汽车重新命名为corcel，其意思为骏马。

伊莱克斯，一个日用电器制造者，其在英国获得了很大的成功。不幸的是，他们的广告招牌的意思在美国和英国大不相同。在美国，suck的意思是多虱子的。

英国的牙膏生产商在法国制造出来了一种牙膏叫cue。它被人们所耻笑。因为它的名字使人想起了臭名昭著的色情杂志——Cue。

但是市场中的文化意识更多于细心的翻译。每一文化都有其微妙之处，当然也有其鲜明的禁忌。尽管大多数的人不能列出他们自己文化的规则，但是他们很明白什么时候这些禁忌被触碰了。我们自己的文化对于我们来说倾向于不可见的，然而当我们去国外时，文化间的差异就会酸甜苦辣咸的击打我们。因此要想了解其他国家的潜规则是多么困难啊。

对市场目标的考察访问仍然是无可替代的。当在国外时，你一定会注意到美学之间的差异。什么最受欢迎，哪种颜色，这些通常被用来吸引买者。你还会发现国外的食物并不好吃并且包装的非常精致，这些都对本国人民有不同程度的影响。这里的人可能会问你一些看起来比较粗鲁不礼貌的问题，比如说：你多大了？你的薪水是多少？饮食，日程，交通和个人方便这些不能被当做理所当然的问题。价格战对于谈判来说也是一门课程。你不能计算出所有的小硬币，并且你也没法理解任何一个人的名字，因为在这里闻不到家的味道。

探索访问是吸收现代文化的良好机遇。当地人们的每一个言行举止的细节都是区别于我们日常模式的一个线索。但是还要记得学习另一种文化最基本的礼仪，最简单的文化差异都能使最宏伟的计划处于困境。

在日本，有一个例子，一个公司在洗衣剂生产出来之前在市场调研方面花了数百万美元。然而当洗涤剂研发出来之后，销售却不容乐观。事实上，很少有商店库存肥皂。难道是非关税贸易壁垒吗？不是的，是很简单的一些事情。日本的家庭主妇通常没有汽车，她们都是走着去商场然后直接把买的东西带回家，他们的家都是很小的生活空间。




文化因子影响着买卖行为。这些因子包括区域，迷信，家庭结构，烹饪，语言和当地历史。

目标语言很容易被确定。但是考虑到概括性，西班牙的西班牙语和拉美国家的西班牙语也不一样。我们应经知道光是在中国就有一万多种方言。而且也应该认识到旧的符号汉字在新加坡和其它国家以及其它地区仍然用着。而这些旧体字在中国已经被简体字所取代。大部分50岁以下的大陆人都不认得旧体字的书写。

错综复杂的迷信和语言的效应被放大化了。在中国和日本，数字4有着相同的发音意思着死亡，因此，四分之一的公司名称和合同信息可能有消极的含义。而数字8被认为是幸运的数字，并且很多商品以88和888命名。电话号码含数字8的预示着好的命运，这种信念如此流行以至于在香港的医院里到处都是1988年8月8号邻近产期的妈妈，他们要求人工引产或者是剖腹产，目的是为了让自己的小孩有一个幸运的生日。在中国的日历上1988年也是龙年的吉祥年。

作为美国人，我们经常进入到有竞争力的行业中，在那里我们不时的我们自己，我们的公司，和我们的商品进行比较。但是在欧盟和亚洲的一些国家，广告中的比较时不允许的。对于欧盟里面的活动，吹捧你的商品的优点价值是可以的，但是对于美国，运用比较的策略是行不通的。在一些地方，和美国人的鲁莽行事相比，他们那的市民更倾向于谦虚。许多文化对强调公司的长期性和名誉反应良好。

如果你正在设计可视广告，要考虑到无声言行举止中的地区差别，比如说姿势，个人空间，男女之间的关系。很多年以前，在中国放映了一部电影，这种接吻戏在一些国家也曾经播放过。当那对夫妻的嘴唇碰在一起时，一阵急促的喘息声弥漫了整个剧院。基于各种各样的因素，当众接吻的这种高震撼行为对你的广告可能起有利或有害的效应。

假定一个亚洲或者拉美或者欧洲消费者那将是一个大的错误。此外，国家间的边界并不总是能够刻画出买卖举止的。地区性模式还是很明显的。

最好的就是有一个有着目标文化的本民族知识的人来说服你，小的预算，可以去咨询商会来寻求有效的帮助。但是在出台一项市场决策之前，首先进行市场测验，通常是在一个国家或地区的主要城市展开。一般来说，城市人口更复杂并且其态度观点更广泛。他们也有最高的收入，因此他们更有能力抓住消费者和他们想要得到的货物。

在这样的预测下，一个美国箱包制造商发现文化也会影响想法和感知力。这个公司设计了一种新的围绕着行李的展开翅膀的图像的广告活动。但是很多阿拉伯人认为他们是在为那个商标做广告。

要想在国际化市场中取得成功，一个人需要有个人阅历并且能够分辨出他或她自己的文化中的感性的东西。一个人需要意识到交流的方式和个人处理信息的方式因文化而迥异，像举止，价值观和感知力。

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