创业计划书

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摘要是对整个商业计划书最高度的概括。摘要部分的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。

主体部分是整个商业计划书的核心。在主体部分，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报。

附录部分是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完善主体部分中未尽的内容。

一、摘要

摘要是整个商业计划书的“凤头”，应对新企业的总体情况做出简短、清晰、具有说服力的高度的概括。如：“新企业价值是什么？”以及“为什么能成功？” 摘要内容一般控制在两页内。

摘要内容框架

公司基本情况：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。

主要管理者情况：姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。

产品/服务描述：产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

研究与开发：已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。

行业及市场状况：行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

营销策略：在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

产品制造：生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。

管理体制：机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。

融资说明：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。

财务预测：未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

风险控制：项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。




二、主体

主体部分按照顺序一般包括以下几个方面：

公司介绍、愿景、使命。主要介绍企业的一些基本情况，愿景、使命与核心价值观（陈述创业的动机，企业要做什么，以及所期望的宏伟蓝图），以及发展策略。

产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位，企业的当前状态。

市场分析、新创意及产品的形成背景和预期目标 。描述你的创意，主要介绍你的产品或服务的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的发展趋势。

市场营销分析。描述谁打算使用或购买你的产品或服务，顾客为什么想使用或购买它？介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的基本情况、销售结构等内容。

竞争者、竞争环境和竞争优势分析。描述有关现有竞争状况分析与如何克服困境的信息，分析产品或服务定价以及其他相关事项（有时，这部分内容是单独分开的，而有时它被包含于市场营销分析部分）。

风险因素。讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤。 企业的经营（开发、生产和选址）。主要介绍产品或服务的研究和发展等内容及所处的开发阶段；如何开始实际生产并提供产品或服务；以及有关新企业坐落于何地和经营场所的基本情况等信息。如果企业运营的有关信息对于理解企业做什么以及它为什么有巨大的经济潜力来说是重要因素的话，那么它也可能被包含在本部分内容之中。

企业的管理及管理团队。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式。描述新企业管理团队的 经验、技能和知识，主要管理人员和顾问队伍等的基本情况，公司当前股份结构的信息等。

财务管理。主要介绍企业财务管理的基本情况。提供有关企业当前和过去三年（对正在运行的企业）的财务状况的信息（财务报表、现金流量表、损益平衡表等）。还要介绍投资的用途，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用？并预期未来需求、收入和其他财务指标、现金流、盈亏平衡分析等。

时间表和里程碑、发展计划。主要介绍企业的每个阶段将在何时完成何事项的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。以及企业的发展目标、策略、计划、实施步骤等。

收获或退出。主要告诉投资者如果公司获得成功，投资者将如何取得收益，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况（如，公司何时以何种方式公开上市）。

三、附录

如：在附录中应提供详细的企业财务信息以及高层管理团队成员的个人简历，等等其它资料。

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