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普通型商品详情页文案通常从核心
不管你卖什么，商品详情页肯定是必须认真对待的，因为详情页是转化率的一个非常大的影响因素。很多人都很关心照片、短视频、排版、配色之类的设计，但是今天要和大家聊一个极其重要且经常被忽略的问题，那就是“文案”。
大多数人肯定都会说“我们并没有不重视文案，我们很认真的在写详情页的文案”。如果你认为自己认真的对待了详情页的文案，那么不妨回忆一下，你在写文案的时候是不是更多的心思用在“营销化文案”上面了，也就是更多的精力花在“高度概括”“创意用词”“另类表述”这些事情上面了。
消费者在想什么？商品有什么特点？服务有什么特点？这些特点和消费者有什么关系？这些事情经常会被你忽略，更多的人只是更加用心于促销板块的文案如何运用，然后检查与商品直接相关的那些描述有没有错误，至于切入点、用词并不是很在乎，只要排版好看就行了。有人会说“这样没什么大错呀，几乎不会有消费者来阅读这些文字的，所以必须高度概括，重点标注，消费者才有可能去看一眼”。
没有清晰的文案思路，就不可能有页面呈现的清晰逻辑，就肯定不可能做到卖点突出、利益点清晰，这些东西都是建立在文案思路基础之上的。很多人犯的错误是把视觉表现形式和文案思路混为一谈。从视觉表现形式和用户阅读习惯的角度来看，“重点文字突出”没什么问题，大篇幅的内容的确没有人看的。毕竟商品详情页和文章内容是完全两码事，但是文案思路是决定了哪些是重点，哪些内容必须呈现以及呈现方式。这就好像拍电影必须要先有剧本才能有脚本，最后才能去拍摄制作。所以详情页的文案其实就是剧本，是必须认真对待并且优先完
成的一件事情。这也就是为什么我觉得详情页文案的这个事情要好好聊聊的原因，接下去就和大家聊聊怎么写出来一份合格的详情页文案。
第一步是：了解产品以及相关背景
这一点其实已经没有什么必要去延展做解释了，产品本身、品类、行业情况、品牌情况、商家情况等等一系列的事情，都是应该作为各个岗位的基础知识去掌握的。这里要注意的是把这些内容整理出来的时候，不是简单把把相关资料找出来，而是要把这些资料内容变成初步可以使用的详情页文案，抓住用户可以直接感知的“价值锚”，而不是笼统描述，理性、严谨、有逻辑，围绕卖点寻找核心指标，指标是用来证明商品卖点的。按照这些思路和原则把商各种各样的资料都整理一下，变成有重点、有内容、有逻辑的初步可以使用的文案素材。
第二步是：对你的目标客户群做精准分析
详情页文案并不是给所有人看的，只是为了打动目标客户，所以先搞清楚这些人是怎样的一群人，才有可能进一步去理清楚文案的逻辑和表述的内容。人群画像是一个复杂的知识体系，牵涉了消费者行为洞察、数据分析等一系列专业知识。三言两语说不清楚，那么在这里就和大家聊一套比较简单且有效的方法，可以快速的把目标客户分析清楚。你可以从这一几个维度对目标客户做一下梳理：1、基本属性（身高、性别、教育程度、体型、家庭情况、文化倾向等）；2、兴趣爱好（运动爱好、旅游爱好、电影爱好等）；3、消费属性（差旅人群、境外旅游人群、3C控、母婴用户、理财人群等）；4、社交属性（习惯用的社交工具、出现的社交场所、社交主要需求等）。围绕这4点思考一下你的目标客户，想清楚究竟是怎样的一群人，也就是通过人群特性的拼图完成一个设想中的人群画像，然后借助数据工具去判断目标人群的规模、竞争情况、细节行为特征。这
虽然是一个简化版的用户行为洞察，但是却很容易上手，建议各位小伙伴可以去尝试一下。要注意的是：并不是4个维度所有细节都要去一一对应，这个是需要根据商品情况去选择和增加的。服装对基本属性中的身高和体型就需要重点对待，保温杯对这方面就几乎不需要去做关注。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/53359fd39d3143323968011ca300a6c30c22f13b.html
2022-08-20
