【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《百万津贴狂欢日活动复盘》，欢迎阅读！
3.18百万津贴狂欢日活动复盘
1.活动目的复盘
目的一：当日GMV达到30万
目的二：增加页面浏览量和客户活跃度 目的三：增加下单用户数和用户促活
2.活动流程复盘
（一）、活动方式
以津贴为活动噱头，商品详情标注平台补贴津贴（即优惠金额）。 以抢购50元减25元优惠券为引流项，增加客户浏览量和订单量 （二）、活动过程
时间节点：17日11点-22点活动预热 17日22点第一波商品推广
18日10点半、2点半和6点半优惠券抢购推广 18日10点-22点点商品文案输出和团长问题解释
活动工具：满50减25元优惠券75张，狂欢日文案和海报各一个，商品文案25个 （三）、活动成本 成本为1875元
3.活动结果
（一）、订单量
优惠券发放后一小时订单量情况以及和昨日对此
11点-12点
城市 厦门 漳州 泉州 莆田 城市 厦门 漳州 泉州 莆田
17日订单量
137 285 381 30
3点-4点
17日订单量
0 37 15 2
7点-8点
城市 17日订单量 厦门 47 漳州 58 泉州 154 莆田 58
优惠券发放期间订单量是平时的两倍 （二）、页面浏览量
18日订单量
118 18 343 18 18日订单量
13 19 35 4 18日订单量
422 619 985 70
优惠券发放的一个小时时间段，页面浏览量达到平时的4倍。 （三）、下单用户数
下单用户数在优惠券发放一个小时时间内是昨日的2倍 以11点-12点为例
3.18日11点-12点厦漳泉平下单人数为775人 3.18日11点-12点厦漳泉平下单人数为377人
3.18下单用户数 莆田 泉州 漳州 厦门
201 4348 3277 1611
当日下单用户合计9437人，总下单用户数增长不大 （四）、GMV
活动日GMV为367989元，活动目标完成度%120. 考虑到仓库的承载能力，应给予以及时控制GMV
4.差异分析
（一）、客户反馈 由于优惠券数量有限，很大一部分客户无法购买到优惠券，团长对优惠券活动的反馈存在消极的心态。
分析：社群运营与APP存在差异，社群客户有情绪宣泄口。
活动预热的活动详情（优惠券数量少，优惠券使用和发放的具体方式）宣传到位。 未对团长和客户情绪波动做预热铺垫和预警预案 （二）、下单用户数增长和促活
在优惠券发放期间PV增长比较明显。但UV转化率比较低。虽然优惠券发放期间下单人数增加，但是全天的下单用户增长效果不明显。 分析：影响客户浏览下单的因素
1. 页面缺乏吸引力：商品图片，banner，弹窗，详情
2. 商品价格不够诱人种类不够丰富：部分商品依然存在比竞品价格高的反馈，产品单一化（以吃的为主）
3. 文案质量：文案不够简介精准，重点不够清晰，稀缺感不足，缺乏极端具体化，缺乏故事性和用户引导
活动总结
对活动结果的差异化进行优化，增加UV转化率。
对活动进行改良，增加预热的深度和强度，增加方案预警 对活动进行模板式应用，以月或周为单位进行普及
本文来源：https://www.wddqxz.cn/51bf2d58876a561252d380eb6294dd88d1d23d18.html
2022-07-09
