芬达销售现状及对策分析

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芬达销售现状及对策分析

作者：刘丽君 连静静 李敏 方悦

来源：《现代营销·信息版》2019年第06期

摘 ;要：可口可乐公司旗下的芬达品牌专做果味汽水，已经红遍大江南北。可是最近几年芬达的销量并不景气，在消费者心中分量有所减轻。我对此现象感到疑惑，并深入市场亲自调查，得到一些数据，并对它们进行分析并针对问题研究出一套针对芬达果味汽水售卖的方案。 关键词：芬达;销售困境;对策 一、市场调查与分析

我选取了三江学院四号门门口的苏博超市、春园路的苏果便利店、芙蓉兴盛、世纪华联便利店、江泉路的禾木超市、苏果社区店春江路店这6家超市进行有关芬达饮品的调查。其中，苏果社区店春江路店规模较大，其余5家规模较小。苏博超市、春园路的苏果便利店、苏果社区店春江路店的芬达包含了苹果味、橘子味、荔枝味、新品西瓜味，有300ml瓶装、500ml瓶装、2L瓶装、330ml听装（经典听装和新品听装），口味、包装种类齐全。而芙蓉兴盛、江泉路的禾木超市中，产品种类单一。除去世纪华联之外，连锁便利店基本都有固定配送，而世纪华联超市的负责人表示，他们暂时缺少配送方。由调查可见，各便利店芬达果味汽水占总体同类产品比重较小，世纪华联超市表示芬达非常难卖。除去世纪华联外，其余便利店在各展柜的显眼位置都有摆放，两家苏果超市和苏博超市有6*330ml六连装的芬达售卖，尤其标有特价标牌摆放在收银台旁显眼位置。经调查，各便利店并没有芬达产品的促销及产品推广活动，也没有相关产品的海报张贴。

改日我又去了张亮麻辣烫、鲁味黄焖鸡米饭、阿姨家食堂、小伙子烧烤、青春飞扬网咖，了解到张亮麻辣烫和鲁味黄焖鸡有与便利店不同包装的玻璃瓶芬达售卖。张亮麻辣烫和鲁味黄焖鸡的200ml的玻璃瓶装芬达售价是1元一瓶，而阿姨家食堂的200ml玻璃瓶装芬达售价是2元一瓶。4家小吃店规模较小，但人流量大，张亮麻辣烫、鲁味黄焖鸡米饭只有芬达玻璃瓶装芬达，阿姨家食堂有玻璃瓶装和塑料瓶装两种包装，口味都不齐全。小伙子烧烤没有芬达产品售卖。青春飞扬网咖规模较大，饮料需求量大，但是并没有芬达产品售卖。有芬达售卖的小吃店均将产品投放在冰柜中，因此投放量较小，也没有相应的产品促销及推广活动。有所售卖的店面都表示有固定配送人。并且我们了解到，他们的配送方是同一人。所占比例较大，竞品只有瓶装可乐雪碧。

在此次调查研究中，我们发现虽然芬达饮料的价格不高但是多家小吃店和超市内的价格也有差别，从瓶装的0.5元到1元不等（玻璃瓶装进价1元），六连装的11.5元到14.5元不等。在价格较高的店面售卖困难，价格也不统一，配送方并没有顾及到所有店面，芬达所在的可口可乐公司也没有因地制宜制定宣传策略及促销方案，导致了芬达产品售卖不景气。

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