口语交际我是小小推销员系列课例

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《我是“小小推销员”》教学设计一

教学目标：

1、在口语交际中培养学生倾听、表达的能力。 2、了解掌握购物讲价的方法。

3、在具体的交际情境中训练学生，从而提高学生的实践能力和生活技能。 4、让学生具有文明、和谐的人际交往素养。 教学重点、难点：

激发学生热情，创设真实的购物情景，让学生在实践中练习如何购物讲价。 过程设计：

一、创设情境，揭示课题 1、明确要求，学习方法

（请同学们默读课文，画出本次口语交际提了什么要求，告诉了我们哪些推销方法。）

2、学生交流。（教师引导学生关注“推销员”和“顾客”两个方面） 3、了解推销员、采购员的具体工作。（揭示课题：小小推销员） 二、联系生活，获取经验

1．学生回忆自己或是父母的讲价经历，并在小组内交流。 2．学生说说推销员在推销货物过程中应注意什么，教师归纳。 3．说说自己或是父母在购物过程中是怎样讲价的。

4．教师归纳出还价“宝典”。（1、货比三家，摸清情况；2、挑出毛病，借机还价；3、

想好底价，稳扎稳打；4、装作不买，刺激商家；5、态度诚恳，语言文明„„）

三、模拟训练

1．学生明确训练要求。（练习要求：1、有问有答，互相配合；2、自然大方，声音响亮；3、

价格真实，符合实际；4、卖家赚到钱，买家少掏钱，皆大欢喜。）

2．学生分别演示买方、卖方，讨价还价，教师参与并选出售货员。 四、演演，评评

1．教师摆好出售物品，推销员到位，从每组中选一名购物员上台进行购物表演。 2．学生点评优点及不足，采购员及推销员谈感受。 3．评选出优秀推销员及采购员，颁奖。

五、总结归纳：学生说说上课收获，教师总结。





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《我是“小小推销员”》教学设计二

教学目标：

1.指导学生初步学习推销的方法，使学生会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人，引发他人购买的欲望。

2.培养认真倾听，抓住要点大胆提问的能力，提高学生的口语表达能力和人际交往能力。 3.渗透合作意识和诚信教育，获得商品推销的初步体验，感受成功的快乐。 教学重点：学习推销的方法，提高学生的口语表达能力和人际交往能力。 教学准备：1．搜集一些有关商品推销的知识、故事。

2．选择一样自己准备推销的商品，详细阅读商品说明书。

教学过程：

一、创设情境，激发兴趣。（教师示范推销修正笔 ）

二、了解方法，准备推销。（结合生活经历与经验，谈谈推销知识）

归纳推销要点： (1)推销商品时要详细介绍商品的特点、性能(参考商品说明书)。 (2)根据需要进行演示、品尝或试用。

(3)表述要清楚流畅、形象生动，可以设计一些精彩的广告语。

(4)态度要亲切自然，热情有礼貌。对于顾客提出的问题，要耐心地解答。 三、情景互动，推销商品。 1、小组试销，注意倾听。

提出要求：①推销员清楚、有条理地向“顾客”介绍商品，并努力学会打动别 人，交流时注意礼貌;②“顾客”认真专注地倾听，能提出自己的想法。—→学生自由组成商品交易小组。—→小组内中推销商品，别的同学要边倾听，边补充，并提问。—→各小组推荐一名准备充分、推销精彩的同学，代表小组参加最佳“最佳推销员”的评比。 2、班级展销，体验成功。

每组选出最优秀的推销员，参加班里的推销评比活动。—→其他同学要认真倾听，并对商品提出质疑。—→推销员耐心、机智地回答“顾客”的问题，进行讲解、演示、宣传、答疑。—→组织学生进行评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见。—→宣布评比结果。 四、活动总结，扩展延伸。

今天我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还学会了用生动、形象的语言和恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中养成了诚实守信的优良品德。如有机会，在大人的帮助下，同学们可以多参加一些产品推销的社会性实践活动。



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