网红经济还能红多久

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网红经济还能红多久

作者：暂无

来源：《企业观察家》 2016年第7期



云朋 某公司研究部主管、对创新工厂技术及未来方向有多年研究

最近，网红异常火暴。

在2015年十大流行语中，网红位列其中。在最新语境里，网红是指那些在现实或网络生活中，因某事或某个行为，被网民关注从而走红的人。他们发照片、发观点、运营品牌、吸引粉

丝，力求网络流量变现。通常人们在谈论网红时，还会给它加上一个凸显格调的后缀——经济。

何为网红

截至目前，网红已伴随着互联网走过了十几年，其发展与互联网的发展息息相关，每一次互联网的换代，都会造就一批网络红人。“文字时代”网络小说盛行，“文字网红”占得天下；到了“图文时代”，靠图片搏出位的网络红人成为关注热点。

如今随着自媒体崛起，网红已成最风光的“新经济物种”。那些大眼睛、锥子脸、皮肤被滤镜过度美白的姑娘们，成了当下时代的新偶像。那些快人快语，3分钟解读众生百态的视频媒体人，成了网民追捧的对象。那些通过微博微信进行内容营销，动辄拥有几百万上千万网粉的网络大V，成了网民代言人。

过去，一个知名顶级网络红人月收入可能达两万，甚至达到五万元。如今，微博广告、品牌代言、直播、电商许多渠道，都可为网红创造收入。而在国外有网红和欧莱雅签订了一单七位数合约，这个价码毫不逊色于一线明星。

事实上，在网络营销中，美貌也是一种生产力。与网红同时火起来的还有“网红脸”：锥子脸、大眼睛、高鼻梁，身材性感骨感，自拍时永远少不了奢侈品。其网红模式就是向世人展现美的生活日常，她们的职业大多是女装网店店主或网店模特。电商网红雪梨，以王思聪前女友的身份，为人熟知。据报道，其年收入已高达1.5亿元。像雪梨这样的女孩，在淘宝上还有很多，据统计已超过1000个。而让人不可思议的是，在2015年淘宝平台公布的女装非天猫类店铺年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家，占据半壁江山。

红火的网红经济

在这个以人为核心载体的商业模式中，网红将个人优势发挥出最大价值，包揽了选款、进货、更新、粉丝运营、销售等环节，因此一些颇具商业眼光的网店达人，纷纷转型打造孵化器公司，将原有的网红个体店铺串联，进行整体经营。这些孵化器可为网红提供上下游供应链及推广运营，甚至还能充当经纪的角色，从零培养一名网红，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的新型模式。

网红通过电商和广告迅速变现的盈利方式已得到证明，面对“网红”巨大的号召力和影响力，一名分析师认为，“网红经济”已受到投资界青睐。实际上，网红本身能快速传播品牌价值，更是低成本获取用户流量的一种方式。Papi酱就打出了“2016年第一网红，1200万元投资，开广告招标会，门票8000元一张”的热门话题。Papi酱真名姜逸磊，1987年生于上海，中央戏剧学院导演系本科毕业。这个导演系的学生自编、自导、自拍、自演，拍了一系列小视频，分分钟播放量就超10万次。她更是将自己拍摄的视频素材，进行了加速及变声处理，塑造出了一个言辞犀利、才思敏捷，敢于自夸与自黑的大龄未婚女青年形象。




从2015年8月起，Papi酱首次在微博上布了一系列吐槽短视频，引发网友围观，随后频频登上微博“热搜榜”。“为什么你送的礼物女友总是不喜欢？”“没钱怎么追星？”一条条两三分钟的短视频，以搞笑的“神逻辑”，让众多网友“竟无言反驳”。尖锐犀利的吐槽、瞬息万变的表情、浮夸的肢体动作……凭借这些要素，短短半年Papi酱的粉丝量就突破1000万，推送视频阅读量每条超过10万次,这些观点用极其接地气的草根气质叙事，迅速成就了网络红人。

相比国内网红千篇一律的模式，国外的网红更具多样化。福布斯发布的2015年视频明星收入排行榜上，每位视频主播主攻的方向都不相同，有游戏解说，有音乐，有美妆，有情景喜剧，也有一些你想象不到的重口味频道。那些主播们把自己称为“视频范儿”。收入排名第一的谢尔贝格，年净赚1200万美元，是目前国内最火的网红Papi酱所得融资的6倍多。他主要专注于恐怖游戏和动作游戏解说。在解说游戏攻略的同时，谢尔贝格还顺便给大家推荐使用的游戏道具，甚至手边的零食，经他推荐的产品大多供不应求。

其实，网红平民化、廉价以及精准营销的特点，使其商业价值正被逐渐挖掘。相比较于大V号粉丝经济下的泛营销方式，网红们能更精准地将产品导向粉丝需求，提高了消费转化率。在网红产业链中，主要成员包括小型社交平台、综合社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台，以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。

其实，成型的网红一般都有专业团队在背后支持。经纪公司寻找签约现有合适网红，组织专业团队维护网红的社交账号，运营人员通过热点话题推广运营网红的个人品牌，这些机构相辅相成，成辐射状放大网红们的图片、视频、文字和新闻，促成曝光率、个人影响力。社交关系永远都是不平等的，永远都是一些人追随另一些人，引领者制造标签，追随者在其身后，付钱购买标准化生产的“偶像”光圈，简单、高效，速食。

还能红多久

虽然网红经济以搞笑、吐槽、幽默、编段子，以及年轻漂亮、多才多艺为代表，但其本质还是传统商品寻找的新营销路径，核心一端掌握在社交平台上，一端落地在电商盈利模式上。变现的方式多数在广告、会员和电商上。广告是网红变现的首选方式，因为网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其产生共鸣，且由于网红的个人魅力，以及粉丝忠诚度。使得粉丝对内容中广告的接受度较高，而卖会员、VIP及粉丝打赏，则是另一种方式。

当粉丝足够多，浏览量足够高时，这种变现方式比较直接明显。比如大号原创内容几乎每篇浏览10万+，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事；掘金效果最明显的当数微电商模式，这种变现方式是有一定难度的，需通过对粉丝的引导来实现。以逻辑思维为例，2015年在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿元。

开放的网络平台，能给网络红人们展示自己的无限空间，把每个人的优势，最大限度挖掘出来。不过，网红经济也存在其先天性缺陷，目前还停留在眼球经济阶段。网红虽然成为一种新的经济现象，但过度无聊或凭违背道德而“走红”的人，在一定程度上仍会受到社会主流价值观的抵制，鲜有经济效益。未来网红经济到底有多大生命力，我们也拭目以待。

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