社区团购精选案例

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社区团购推广典型案例



社区团购是以微信为载体整合多个社区社群资源，形成由商家集中管理运营的预售＋团购的社区商业模式。

共性：目标用户为三四线社区宝妈及中老年群体

以社区为单位，建立团长制度，利用各种渠道线上社群推广线下地推形式，采用预售模式，通过佣金来盈利。



社区团购案例分享一：小区乐 2018年8月上线

微博：1万粉丝，内容：行业资讯、社区的动态、单个产品图文推。 频率：每日3-4篇活跃度。

网易：14个粉丝，内容：行业资讯、线下活动的品牌宣传，频率：每周3篇左右。

线下活动：走进社区活动，给小区居民提供共享雨伞，这些雨伞上面都印有所属小区的名称加自己的广告，所有雨伞都归还的小区的居民，送上惊喜的礼物。

怎么做到上线一个月、在10个城市发展了200个团长、 10万+用户数 、日均订单量超3万。

成功核心关键点：品质的要求、对团长的培养，地方规模化的采购，集中化管理

售后配送：打造48h内直达的短驳供应配送体系，满足生鲜的刚需性需求，后续逐渐全部推行隔日达，在途配送不超过5h，最大程度减少生鲜在途时间，保证生鲜产品鲜度。

“社区+社群+社交”的新型模式，是人与人集合模式的新融合，基于邻居这个特殊人群展开的新型零售业务。

推广方法：1、公司给充分素材，小区长在自己的社区群进行宣传和提前预卖（不囤货）；2、利用社群微信群；3、地推推广活动建群吸粉。 盈利模式

社区团购案例分享二：你我您

2016年9月上线 目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单

运营模式：以小区为单位招募小区业主或小区店主成为团长，创建公司控群的小区业主微信群；团长在群内发布和推广团购商品，消费者通过社区团购小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题，




团长根据售后标准进行秒赔，再由平台集中处理。 所建微信群为公司控群，可以根据业绩表现来衡量是否更换团长。这一策略同时也是为了让群流量成为平台流量，而不是可能迁移到其它平台的个人流量。平台增加你我您自有品牌。

社区团购案例分享三：考拉精选 2018年 长沙 便利店+群

微博：73人，用海报或网址分享方法把流量引流到微信公众号上。

推广方法：1、用户主要是通过微商城和公众号进行拼单。团队在团长群、公众号、新高桥的平台、自媒体等渠道推广小程序平台，目前已有30%平台用户通过小程序下单；

2、小程序的功能体现在两方面。一方面，平台利用首单专享、用户积分等营销裂变的方式帮助团长获客，另一方面，用户通过小程序实现就近原则提货，比微商城更加快捷、灵活。 线下推广：团队在社区门口举办比如广场舞、麻将赛、转盘抽奖等活动，每天10场，“对拉新相当有效”，目的是拉新。

团长必须接受定期培训。一个月之后进入淘汰机制，淘汰标准是月交易额9000元

社区团购案例分享四：每日一淘 2018年 北京 便利店+群

门槛：购买399元创业礼包、佣金10%-30%的提成，薪酬奖励制度每邀请一个VIP导购 有100元的销售奖金。 推广方法 盈利模式

社区团购案例分享五：邻邻壹

2018年3月上线 门槛：团长3000元押金、150人的社群 宝妈+群

成功核心点：以水果切入社区团购，水果作为复购率最高、黏性最强的单品，“如果水果做不好，社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。” 推广方法：群运营及管理能力 商业模式：

一是借助微信这个巨型流量入口积累用户，用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动；二是切入社区场景，利用熟人关系促成交易；三是以高频刚需的生鲜商品为内容，以团购的价格优势为吸引点，迎合居民购买物美价廉商品的需求；四是采用预售制，有效避免了库存压力，由购买者到小区自提，省去最后几百米的物流成本。 策略：对于团长的筛选有标准画像，平台对团长有签约、培训（开团前 开团后 拉粉丝技巧）考核、淘汰机制等。

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