贷款销售实习周记

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贷款销售实习周记



第一周

这周是到达鄞州公民村镇银行实习的第一周，行长把我安排在房贷部，新同事是三位很热忱的年青人，都只是毕业两三年的长辈。第一天的上午，他们取出一叠客户资料让我熟习办理房贷需要的基本客户资料。第一周里，建行负责的几个楼盘房贷的办理也有好多业务。在这些新近办理的业务中，我发现年青人买房的比许多，一般多为中小套，大多也都是外来人口，在合肥发展。由于年青人贷款买房压力大，大多父亲母亲会辅助其还款。由于国家马上连续收紧买房政策，在房价居高不下的此时，仍是有好多人选择在政策改动前买房。我想国家政策的拟订实行真的有好多不定要素，毕竟有好多刚性需求，人们关于住宅的需求仍是很大，特别是作为二线城市，好多在一线城市生活压力大的人们退而求其次远离广上北，加上合肥这几年高速发展，远景可观。我想在目前来说合肥的房价应当还将连续涨价，而作为参加房地产市场的金融部门应当仍是会繁华发展的。



第二周

这周我主要负责整理客户资料和对拖欠贷款的客户推行电话催收。

听长辈们说，今年的业务量只有昨年的一半，只有前年的三分之一。确实，客户资料需要整理的其实不多。可是每一份档案里所需的资



料仍是好多的，收入证明等，特其他外来人口，还需要 1 年的社保和



税单才可以办理贷款，不然只好全额买房。此刻在二套房 1.2 倍利率的状况下，二套房的购置相对照较少了。在房地产市场不是很红火的 状况下，我们银行负责的新里程花园倒仍是不错，或许是中小套房比许多，所处地点也颇佳吧。



当我开始给有不良记录的客户打电话后，我才深刻领会银行的无奈。有的客户只拖欠半个月的，有的只拖欠了几十元，这或许是由于国家调整贷款利息的原由，一般还比较简单联系上。可是有的钉子户，




电话不是停机就是打不通，要不就是错误的号码，这些拖欠用户的行为，关于银行财产有必定的风险，行长还特意对房贷部开会责备了这事。我想没过前几年的次贷危机也就是这类状况的井喷造成的吧，因此在对贷款客户状况审查时，真的需要谨慎、仔细，而不是一味的拉客户。



第三周



这周的工作量不是好多，和同事们也更熟了。



昨天夜晚，我的一个好朋友 X 约我聊天。恰巧他也是在银行工作，可是是在一家小银行。他已经上班三周了。感觉仍是不大合适。按他



说，是环境的问题 。他人对他的态度不友好。自己和他们的互动也不多，每日正午都是自己一个人吃饭，感觉上班很难过。



对比之下，我感觉我很好运。可能是我们也在一同工作的都是 20 多岁的同龄人，有着好多共同话题，同事们都很和蔼，很快便熟习了。也感觉他们都很好，很有人情味的集体。因此，我也要连续努力，争



取能成为他们中间的一分子。心态的转变不只仅要求自己是一个实习生的姿态，更要像一个工作中的人。



我可能有点工作狂的滋味。只需有工作，我会连续的做下去，一点也不会感觉无聊或疲倦。可是，一旦手上的事做完了，人会感觉无聊而无动力，心也慌。我内心感觉，假如在这样的环境里，人人都在忙的时候，我却闲下来很不自在。总想做点什么。



可是或许是买房政策实在太紧，近来的工作量比较少，闲余时间，我多是和同事们讨教些职场 的问题，以及提高自己的计算机操作水平。可是仍是希望下周可以忙起来埃



第周围



这个礼拜给我印象最深的就是天气很不好，有天清晨去实习的时候根本就没有车搭，站在车站等许久都没有车的影子，都是走着去上

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