【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《博弈论经典例子(18)人际交往中的博弈》，欢迎阅读！
交际本身就是一种博弈的状态，是一种更为特殊的博弈，只有非对抗的合作的态度，才会使交际呈“正和博弈”状态，从而收到良好的交际效果。
在家庭生活中，这种情况并不少见，夫妻两看电视，丈夫喜欢看足球，而妻子喜欢看电视剧，当只有一台电视的时候，会出现以下情况：一是两人争执不下，丈夫想看足球，妻子偏不让，妻子想看连续剧，丈夫也不同意，于是，干脆关掉电视，谁也别看。二是某一个人争的上风，或者丈夫看足球，妻子去朋友家看连续剧，或是妻子看连续剧，丈夫去别人家看足球。还有一种情况就是，其中一人说服一方，一起看足球或是连续剧。
人们之间的相互矛盾和相互冲突的关系，实际上就是一种博弈关系。矛盾冲突的结果也有三种情况：负和游戏，零和游戏，正和游戏。
所谓的“负和游戏”，指的是一种两败俱伤的游戏，故也称之为双输博弈。在人与人的交往时，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步,最后使得交际活动不能展开，结果是交际的双方受损，两败俱伤。正如上面所举的例子，夫妻两如果互不让步，干脆关了电视，这样造成的后果是，你的心里不能得到满足，我的感情也有疙瘩，对双方来说都受到了损失，双方的愿望都没有实现，剩下的只能是夫妻两人彼此生气，从而对夫妻感情造成不良影响。负和游戏，双方都没有所得，或者所得小于所失，其结果是两败俱伤。交际中的“负和游戏”，只能加剧双方的矛盾，使双方失和，交际发生负和游戏，如果是初次相交，便会因为两败俱伤而不再交往，如果是朋友，也会因为不断触发“负和游戏”而逐渐疏远；夫妻间经常出现“负和”现象，感情自然会受到影响。
再让我们看一下“零和游戏”，这种简单的“你输我赢”的思考方式往往会给人们带来更大的麻烦。就像双方拿着一根绳子在进行拔河游戏，输赢分明——对方赢一寸，你就输一寸。其实，在人与人之间的交往中，双方的关系并不是简单的“你赢我输”的对抗关系。双方都可以做的更好，可能也会做的更糟。制胜不是靠打击对方，压倒对方，而是靠引导对方采取对双方都有利的行为，即合作的行为。
而互惠互利的“正和游戏”，则是一种双赢的博弈。有这样一个故事，一场战斗在一个村庄发生，村中有一个不能走的瘸子，打起仗来，人们都逃走了，他只能躺在家里。一天，他看到一个瞎子，就跟瞎子说：你眼睛瞎了，看不见路。
我腿瘸了，不能走。眼下正在打仗，谁也不管我们，我们只有等死了。现在我来当你的眼睛，你来当我的腿，你背着我逃跑，我给你指路，咱们就能逃离这个战乱的地方了。瞎子一听觉得很有道理，背着瘸子，两个人离开了村子，到达了安全的地方。他们互相救了各自的姓名，这就是一种正和游戏的博弈结局。
从上面可以看出，负和游戏与零和游戏是一种对抗性博弈，或者称之为不合作博弈，而正和游戏是一种非对抗性博弈，或者称之为合作性博弈。不难看出，人际交往中要取得良好的效果，一般不应采取对抗性博弈，而应该制造非对抗性博弈。
要运用博弈论创造人际关系新局面，应注意以下几个问题：
第一， 要胸怀开阔。
交际中之所以会发生负和博弈现象，大多是因为心胸狭窄，遇事容易负气而行。回到第一个故事，夫妻俩看电视，如果都不容对方的爱好和自己的爱好冲突，便生气关掉电视，这样无疑会造成夫妻关系不和，最后弄得两败俱伤。如果当时双方有一个作一些让步或牺牲，最起码可以满足一个人的需求，如果另一方也能胸怀开阔一些，容纳对方的爱好，就能使夫妻感情更加和谐，生活更加美满。
在生活中，我们经常听到这样一句话，“这事我办不成，谁也别想办成”，“这东西我得不到，谁也别想得到”。以这种想法进入交际情境，必然会出现负和局面，如果不使性负气，而是互相谅解，与人交往采取合作态度，便能使有矛盾和冲突的交际活动朝好的方向发展，在交际中，如果遇到了和交际对象冲突的时候，能像这一对夫妻一样，为对方着想，采取一种合作的态度，就能避免交际中的负和游戏。
第二， 要心地善良。
如果说人际交住如博弈，那么零和游戏现象的发生，大多是因为有人见利忘义，想吞并对方的利益。这样的人从开始便心存恶念，自然使会闭欺诈于段来达到自己的目的。在艾克斯罗的“单复囚犯困境”的游戏中，决定策略成功的既不是这些参赛者的学科，也不是程序的长短。把得分相对高的程序和得分相对低的程序区别开来的特性，就是它的善良性，即从不背叛。
许多道德家们都认为，假使一个人能够大彻大悟，努力地为他人服务，他的生命一定闪烁着光彩，充满着喜悦与快乐。事实上，这种教训是有其成功的缘由
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2023-03-07
