房地产项目高端资源拓客执行方案

2022-10-09 03:53:18 文档大全网 [ 字体：小中大 ] [ 阅读： ]

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XX项目高端资源拓客执行方案

目的：推介项目，扩大知名度，树立良好的项目形象，挖掘潜在客户，提升项目客户到访率，增加售楼处人气，促进成交。

流程：由销售经理带队，抵达目标地点后，搜集进驻企业信息，根据对企业的掌握情况置业顾问进行选择性拜访。将写字间全部企业进行摸排后，做好资源嫁接后，由置业顾问再次拜访，进行客户深度洽谈，推介项目信息，建立联系，后续进行回访跟进。了解圈层客户行业类型、喜好、特征、家庭结构等信息建立客户档案，总结客户意向与抗性，并挖掘其身边更广阔的人脉关系。

礼品发放制度：随手礼发放必须符合目标人物要求，礼品数量及用途需进行登记，并做好发放礼品的客户意向度。

所需场地支持：计划先从XX商会大厦着手，申请XX馆作为意向客户接待场地，如有意向客户会提前申请，向公司报备，邀约客户移步至XX馆进行洽谈，彰显项目调性。资源客户拓客排期表：

时间

工作安排

针对XX商会大厦及XX写字楼内部企业进行统计整理分类。根据整合企业的情况，筛选出可

8月19日

进行拓展的对象，最后整合代理公司资源进行突破，嫁接企业高

管，确定拜访形式。

目标

内部企业

礼物数量

8月18日

/

/ /

根据资源整合情况，对XX商会

8月20日

大厦及XX写字间的客户进行拜访，推介项目信息，拓展资源客

户。

目标群体

20份（以实际发放为准）

注：利用周一至周五时间持续走访拓展，做好客户统计及回访计划，同时结合实际企业搜集情况，进行下阶段的工作调整。