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大学生消费行为分析
大学生消费行为分析
大学生具有勇于尝试的独特特点，比较简洁接受新事物，同时比较宠爱新事物，消费观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购置方式(如网上购物)、促销活
大学生消费行为分析，大学生消费行为的特点有哪些呢?
动(如有奖促销)等等，因此企业应当根据大学生不断转变的心理，结合社会新出
大学生已然成为消费者群体中不行缺少的组成部分，通过对大学生消费行为的分
现的时尚开发新产品和新创意，并留意作好宣扬，增加内涵等附加价值。
析，可以从不同的角度来了解大学生这个群体。
1、大学生消费的心情性。
表如今消费上的连续性，假如消费一次后假如感觉很满意，很可能会连续消
消费慢慢向多元化进展，但目前来讲照旧处于一个集中的水平，但具体物品转变
费同企业的相同或不同产品，并且还会推举自己的伙伴消费;若不满意很可能不再
较快，比方在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期
消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的快速沟通，会感染到四周的同学，
可能就是MP3了。
因此企业应当着重留意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不行对他们进行坑骗等不良行为，也不行以设一些"合法的陷阱'，这样会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。
示范效应的缘由，这对于企业来说也比较简洁把握大学生产品的方向。大学生消
同时心情性的另一面是冲动消费，简洁受广告等宣扬的影响和商家宣扬和促
费有一个趋势就是从有用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书
销方式的引导(尤其在黄金周等时期)，消费具有冲动的特点，因此商家要留意利
籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息
用广告等宣扬形式，尤其加强适合学生特点口味的宣扬，如公益与商业相结合的
的产品。
互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。 2、先锋性消费，消费观念越来越超前。
大学生站在先进文化的最前端，简洁接触到、也简洁接受新事物的产生和进
也是一种品味的象征。他们有着特殊强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有
展，消费观念也比较超前，消费观念也转变比较快，比方对网上购物简洁接受，
质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。他们认为"一个品牌能生存下来，
对"花今日的钱圆明天的梦'的对新兴消费方式也比较简洁接受。
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3、消费产品集中，购置集中特征明显。
目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的转变和时尚物品花样的进展，受示范效应的影响，
另外，大学生消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，宠爱新颖的和浪漫的事物，消费品追求独特的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目
4、对商品的品牌比较看重。
名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购置东西时，特殊看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，
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就表示市场确定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的'售后服务也是特殊关键的。'同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，始终都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买如今宠爱的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是特殊重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们推断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中。
5、大学生群居性、集中性购置。
大学生群居性、集中性购置的特点特殊利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应当加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校内消费将进入井喷状态，形成了"节假日经济'，这事实上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。 以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低本钱，以及高质量等几个特点，使得校内营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至转变大学生的消费行为，产生实际的营销结果，远期可以长期地转变大学生的消费观念，意义特殊重大。
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本文来源：https://www.wddqxz.cn/4db01db7b3717fd5360cba1aa8114431b90d8e35.html
2023-02-04
