浅析网红与网红经济

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浅析网红与网红经济

作者：吴可量

来源：《新经济》 2016年第24期



重庆工商大学 吴可量

摘 要：中国人出名的方式先后经历了公司包装、参加选秀到现在的努力成为网红，进而衍生出网红经济，谁也未曾料想一个Papi酱能实现几千万的营业额，网红经济商业模式不可小觑。

关键词：网红 网红经济 新经济 商业模式

2016 年3 月，势头最猛的“网络红人”Papi 酱获1200 万天使投资，估值3 亿；4 月，Papi 酱广告首拍拍出 2200 万元，创下自媒体第一拍。网红背后蕴藏的巨大商业价值正在加速一个新经济模式的诞生与发展，即网红经济。

一、网红的定义

网红，即网络红人。网络红人分为三种：(1)文字时代的网络红人；(2)图文时代的网络红人；(3)宽频时代的网络红人。网红的成名原因可以总结为以下几点：1、才华横溢。这一类红人一般非常有艺术才华。他们通过将自己的作品放在网络平台上获得人气。如现在最红的Papi 酱，就是通过自己的才华聚集了大量的人气。2、搞怪作秀。这一类型的网络红人通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示”（包括自我暴露）引起广大网名关注，进而走红。3、团队炒作。这一类网红的成名，往往有一个幕后的团队在推动。通过精心策划，引起关注，或者引起网民的热烈讨论，最终达到成名的目的。

二、网红经济

网红依托网络平台，在网络上聚集人气，借助强大的粉丝群体，将人气转化为购买力。真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合为papi 酱投资1200 万元，大笔融资让Papi 酱成为网红黄金时代的典型代表。而早在十几年前出现的最早一代网红，如芙蓉姐姐、小月月一类，虽然短期内在网络上具有大量的知名度，但因当年缺乏将知名度快速变现的通道，没有形成如现在这样的网红经济模式

三、网红平台

视频直播已经成为网红最重要的战场。目前直播平台有几下几种形式：1、电竞游戏直播网站。电竞游戏网站主要内容有：网络游戏、单机游戏直播、户外娱乐直播。平台特点有：主播概念强、复制难度高。目前主要网站有以下几种：龙珠直播、斗鱼、战旗、虎牙等。2、秀场直播网站。秀场直播网站以歌舞才艺和各种达人直播为主。平台特点：主播概念最强，但是复制难度低。代表网站有：YY、六间房等。3、生活直播网站。生活直播类网站，主要内容以视频展示直播为主。其内容比较随意，代表网站有美拍、映客等。

四、网红变现模式

网红经济变现的基本模式是“内容＋社群＋电商”，或者以这种方式为基准的变化、延伸。例如，你在网上发布了一个视频，这就是内容，这个内容吸引了粉丝，这些粉丝聚集在一起，就形成了社群，有了社群，就可以卖东西等进行变现。除了基本方式，现在还有一些方式：


1、广告。这是网红变现的主要方式之一，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是普遍的做法。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中出现，如同现在非常流行的电视剧、电影的广告植入；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。

2、卖会员、粉丝打赏。这种变现方式也是比较明显的。通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，会员资格、VIP 卖到几块钱甚至几十块钱，一般一个网红一次话题都会有好几千人的去买这种会员，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。

3、形象代言人。能做到形象代言人的网红还是比较少。形象代言人主要还是以明星为主。网红比起明星，缺少专业的团队重金打造，企业选择代言人一般比较谨慎，一般除了名气外，代言人的形象、口碑也是非常看重的。而网红能做到形象代言人，一般代言费会比较高，可谓名利双收。

4、网红培训班。做网红培训，教更多人如何成为网红，这一定是有巨大的市场空间的。网红，这一概念从2016 年开始一发不可收拾，一般在移动互联网时代，一个备受大众关注的新鲜事物能够火2-3 年，今年网红才火起来，可见未来2-3 年是网红的时代。成为网红有巨大的利益吸引力，也是很多年轻人想要尝试的创业方向。但是想要成为网红，却是一件非常难的事，一方面需要自身有这个条件，从容貌、资金方面一点都不可少，另一方面就是有网络资源。大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场了。

5、拍摄电影。越来越多的网络播放平台开始制作网剧，而他们首选的主演自然是在网络上具有一定人气的网络红人。除此之外，网红还有做微商、参加综艺节目等各种各样的变现方式。

五、网红的未来发展方向

1、专业化。以卖丑、哗众取宠而走红的网红，在网络上越来越没有市场，因为在吸引眼球后，可以持续的时间较短，也不能够带来有营养的内容，所以市场极其有限。而越来越多卖才华、走专业化道路的网红变得越来越有市场。

2、平台多元化。现在内容的分发是多平台的，并不依赖于单个平台，一开始就可以在秒拍、优酷、B 站、微信、今日头条、微博等等，一开始的时候就可以入住多个渠道平台，在每个平台上都可以获得粉丝。平台的多元化，分发的多元化。

3、营收多元化。以前的品牌不投中国的网红，以前网红这个词在品牌里面不是特别高大上的词，几年前的网红想起来的印象就是凤姐、芙蓉姐姐，品牌会认为这些人跟他关联在一起，对品牌是有伤害的。现在不一样了，有很多网络达人，他们本身具有才华，展现的一种令人羡慕的生活方式等，现在品牌不会觉得跟新的网红关联在一块儿会对品牌造成伤害，所以今年大牌的品牌的钱会投向网红，因为他们有流量，但是收费比起来明星缺低廉一些。

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