销售经理绩效考核方案

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销售部经理绩效考核

一、目的

以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。 二、考核主体

销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。

三、考核周期

1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。

2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。 四、绩效考核的内容和指标 序号

考核指标

权重

满分

绩效目标值

① 计算公式：实际完成销售额/计划完成销

售额*100%

1

销售额

35%

20

考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定

考核期内营销计划达成率达到100%以上, 每

3

营销计划达成率

20%

15

低于5%，扣除该项1分；

与上一月度或年度的销售业绩相比每增加

4

销售增长率

10%

10

1%，加1分，出现负增长不扣分。

考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定

5

销售费用预算

5%

5

标准扣1分

超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一

6

实际回款率

5%

5

档，加1分，低于规定标准的，记0分

7 8 10

坏账率 新客户实现率 销售制度执行

5% 5% 5%

5 5 5

考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分 考核期内每增加一个新客户，加1分 每违规一次扣1分

考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，

11

部门管理费用控制率

5%

5

超过扣1分，低于不加分

考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，

12 本次考











员工管理

5%

5

低于扣1分

考核得分


核总得分 考核 指标 说明

新客户实现率

新客户实现率=

实际新增客户数

100%

计划增加客户数



















五、考核结果的应用

1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖： 考核得分

等级

考核结果应用

1．季度奖金=月固定薪酬*100%

90（含）以上

卓越

2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限

3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职

80（含）~90分 70（含）~80分 60（含）~70分

优秀 良好 合格

季度奖金=月固定薪酬*80% 季度奖金=月固定薪酬*60% 季度奖金=月固定薪酬*40% 1．无季度奖金

60分以下

不合格

2．职务降低一级

3．固定薪酬级别下调一个等级

2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖： 考核得分 90（含）以上 80（含）~90分 70（含）~80分 60（含）~70分 60分以下

等级 卓越 优秀 良好 合格 不合格

净销售收入的4%发放 净销售收入的3%发放 净销售收入的2%发放 净销售收入的1%发放 无年度奖金

考核结果应用

本文来源：https://www.wddqxz.cn/4c9749cf0066f5335b81212a.html