服装品牌广告策划书

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服装品牌广告策划书

服装品牌广告策划书（一） 随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是别是要发扬自己的文化特 色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然体面等。

而我想的却是海南人的服装 —一套能够体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的 岛服！ 市场分析

古人云： “先审时度势，后谋术。 ”任何事物的进展都受到环境条件的妨碍，服装销售 同样要遵循这一定律。 首先经过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、 顾客购买行为 进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而制造销售佳绩。

产品在市场中的定位。

椰风海韵！每当提起海南那个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛

••等。在这

得天独厚的环境里我们能够联想到一副坐着树荫下的海滩旁， 品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的 海风••这样的逍遥和美好，对着那个卖点。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休 闲为主题。

消费者分析 是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰 国、印尼、老挝的服装特点又别失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满脚其要求。

卖点

FUN'S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念

让每一具拥有FUN'S的人觉得FUN'S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说 出这一具闻名的牌子，让FUN'S穿着身上是一种荣耀。也算是注重FUN'S的品牌和所代表的 “海南之美”

产品及竞争对手 产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。 在海南竞争对手有很别多，前景大好。

广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者， 使品牌深入人心。

广告诉求策略 广告诉求是环绕广告主题经过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特 点备注说明。诉求策略方面以理性、 感性和情感相结合的方式。由此， 经过对品牌精神的塑 造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 观念。

广告实施打算 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

广告时刻： 4 个月 广告主题：休闲，随性，无拘无束，海南之美 各媒介的广告表现、规格： 2 电视广告

3 络广告：全屏，连接，电子邮件（针对要紧人群） 广告公布打算：

2、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。海南电视台，影 视文艺频道， 33 频道。

3、户外： 1 年

4、络： 4 个月 其他活动：猎取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。 广告费用预算

1、广告的策划创意费用： 5 万。 2、制作费用： 3、媒体费用：巨大

4、其他费用：更大 服装品牌广告策划书（二） 我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速进展的一种的途径。 经营经营一具服装品牌，别管未来是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营 店，企业主惟独经过成熟经营直营店获得符合自身资讯， 如店铺选址、 租金水平， 产品信息 反馈，定价衡定，销售技巧及成本操纵等等， 分析更广泛客观的市场信息别断调整经营策略， 直到直营店获得成功， 企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营治理经验， 亦可向更大的市场 空间拓

FUN'S是个性闲悠，随性，大胆，质〕 量上等等一 系列


展，如进展直营连锁，加盟连锁等。

快速成长的方式，开设直营店 （批发与零售 ）+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。 开设直营店（批发与零售）的状况分析

1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用，

2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用 3、处理积压，做到零库存。甚至多余的样板都能够卖掉。

4、增加销量，在目前加盟店别多的事情下，对公司的收入来源，也是至关重要的。 5、进展加盟商的有效途径，

开设直营店 （批发与零售 ）的费用与盈利分析，

1、广州白马（站西）批发市场月租金在 3.5 万—6万之间。二个月押金， 一具月租金， 2、月销售额在 24万--70 万，毛利率在 30%-45%之间。毛利 7万—25 万。 加盟店规模初步进展在 10 家店左右的规模。

总营业额及毛利润（直营店 +加盟店） 货源的采购及生产方式 1、刚开始时，店铺及加盟商别多的，而店铺的品种及花色又别能够缺少。能够采取以 下方式，能够减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

2、自行设计（抄板） ，买板，自行采购布料，辅料，托付服装厂进行加工生产。 3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

4、如店铺货源及花色紧缺， 而在生产中的成品无法赶的上柜的时候， 应该在批发市场， 直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

以下内容在大伙儿共同探讨，然后定下长远的打算与目标 怎么利用厂家 0EM 做自主品牌必须考虑以下咨询题： 第一，做品牌是一项系统整合工程，别管是效仿名牌或者高举 “设计师 ”大旗，都必须 要有脚够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

第二，用个性营销模式制造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。 第三，实现品牌个性化的突破。

第四， VI 及推广，广告宣传等。 一）品牌定位

1）品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传基本上环绕品牌的概念来进行传播。 2）品牌风格：产品能够分为经典正装、城市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼 服等。每个类型中又能够分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

3）品牌客群：产品要紧诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

4）品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。 5）品牌定价：确定别同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。 6）品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。 二）品牌治理 1）服饰品牌的建立 2）品牌理念风格设定

3）品牌文化的整合、创新与提升 4）品牌目标市场的定位 5）品牌视觉识别系统的建立 6）品牌形象维护与推广 7）品牌的延伸与进展 8）整体品牌营销推广策略建立

9）时期性市场推广的方式、时刻段方案设计 三）、产品的构成 1、产品设计要紧包括： 1）型号系列搭配


2）生产数量比例 3）产品的色彩治理 4）产品的款式设计 5）面料和辅料治理 6）产品质量要求 8）产品的包装 9）配套标牌设计制作

产品开辟设计过程中，设计师与营销部门的紧密配合，确保产品符合品牌个性，而且 是市场所需要的。

2、价格定位。

尽管价格竞争别是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智 地位，并且也是品牌有效区隔目标消费群体。

四）产品设计治理 1）上市流程的设计 2）品牌季节时刻波段的确立 3）服装总体设计、系列设计

4）服饰品类组合构成、产品结构的确立 5）流行趋势的合理运用 6）形象设计与整合 7）环境分析与流行预测

除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运治理，也是转型企业或者贴牌企 业需时需力，必须完善强化的。品牌记忆规划、建立、推广、治理四个步骤，别仅要依赖企 业良好的实力，正确的进展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

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