中介真正的产品是什么

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中介的真正产品是什么？

希望在这个行业得到什么?

有没有想过，我们这行业的从业人员一般学历不算高的，在其它行业会面临什么样的环境：第一：你没有学历，连进

去的机会都没有；第二：很多企业讲究关系，没有关系如何生存？

这个行业是唯一不论学历，不论关系的行业，只凭你有能力肯吃苦。因为我没有发现有另外一个行业，既不讲关系，

不讲学历。比如卖保险，没有大专学历还是进不去的，尤其是中专。

大家进这行业,大部份的方向是对的，是为了赚钱，没错，但是想清楚，这个行业是不是真的能满足我们吗？

我们探讨一下，到底中国房地产会不会上调？中国的房价会不会上调？很简单举个例子：济南有500万人口，流动人

口占了20%。我们所说的常驻人口，可能有一部分还不是济南本地的，这是中国城市化的政策，把农村的人挤到城市里面。为什么会这样干？有人说过一句话，中国要想做一个好的企业，首先脱离现有生活环境。怎么解释？如果你们去国外会发现很多农村生活很好，为什么？我们中国最贫穷的地方是西北边，那么为什么中国要城市化？因为中国政府不想投资在农村。投资农村要花多少钱？包括开路、物流设备、交通设备、周边配套等；所以你们千万不要活在谎言当中。中国经济量宏观调控，调的是什么？不是房价，和税收也没有一点关系。因为中国钱还是不足的，调的是供应。政府每次公布说调房价，老百姓就相信了,结果越调越高，其实从未调过房价,只希望房价的升幅大缓。所以不买房的人,都只会后悔。

所以先搞清楚这个行业是什么？



一：中介的真正产品是什么？

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我们既然是中介，中间的这个产品是什么？我们既然知道可以赚钱，有空间，那如何能在这个行业生存、赚钱。先解决一个问题，就是这个行业卖什么？

我们在过去学习和工作过程当中，有些不好的习惯，就是讲太多名词，什么服务啊、专业啊、勤奋啊，但其实我们真正去研究的时候，发现并没办法解释清楚说的是什么？它也只能停留在表面理解中，如果我们不了解，根本没办法做出来。

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其实，我们中介的产品是人，人的表现。

为什么不是房子？为什么不是客户？为什么不是信息？为什么不是服务？ 为什么说真正产品是人的表现？

虽然中介是为了卖房子，但房子不是我们的，钱也不是我们出的，所以跟我们相关的就是我们在整个程中做了什么？每样东西都存在价值，是我们中介这行业的价值,就是研究买卖双方他们的需求,而尽量灼满足他们的需求。所以房地产中介的核心产品是我们过程当中所有表现出来的，让客户在过程中所经历一切的活动。所以我们做中介的产品，就是我们人的表现，并不是房子。

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大部份员工都会判断房子,业主,客户的好坏,经常埋怨这个房子不好，这个客户不好，市场不好.其实没有市场不好的时候。我入行做了20多年，只有一段时间真的市场不好，那是亚洲金融风暴，在97年的时候。香港的房价和成交量都跌了70%-80%，除了那段时间外，市场都是非常好的,虽然大量所谓的专家所说的，房地


产已进入白银时代,甚至乎出现泡沫，想问一下大家有没有经历过在短短两年之间，房价掉了70%。你试过？所以所谓专家所说的房产是泡沫不是骗你的。而是大部份专家只会说很多专业名词，听起来好像是对的，但没有说明为什么,加对这个行业也不熟悉,所以对我们是指导作用不太。

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刚才我们说，人是我们的产品。中介行业是个门槛比较低的行业，我们发现一个问题，越是门槛低的行业，越难做好。卖衣服门槛低？但做的好的真不多，小饭馆门槛低，做的好的也不多。每天有饭馆开业，每天有饭馆倒闭。和这个行业一样，每天有人参加这个行业，每天有人离开这个行业，今天坐在这的店长同事，回想一下，当初和你一起参加培训的人，现在还有多少？这个行业的确是能赚钱，但是能赚到不一定是你啊。所以大家想清楚，毕竟这个行业很辛苦的，既然我们想赚钱，想必须有所回报，也很简单。就是------

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如何有效的强化我们的产品

二：如何有效的强化我们的产品？如何去提高我们的表现？有什么方式能帮我们强化我

们的产品？

我们要强化表现，是不是要有资源，还有提供什么样的功能。我们这个行业毕竟是个销售行业。销售的真正定

义是什么？一个销售卖的是功能，交换的是利益。卖一些东西，肯定它要有一些功能，能产生利益，才算是销售。为什么手机最好卖的品牌是苹果和三星？因为功能多，提供的利益多。所以真正在我们这个行业当中，我们有什么样的功能，提供给客户，这个大家有没有搞清楚？各位从来没有研究过，我们所卖出去的是什么样的功能？包括我们这个行业有什么样的资源？

三：房地产经纪需要什么样的资源？

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所有以上这些房屋信息加起来，才是房屋信息化。所有房屋信息包括：历史记录，售后服务，我们的门店，网络，钥匙等，都是我们的资源。

帮业主去找客户，帮客户去找房子，房源和客源这两种，才是我们能掌握的资源。

所以大家平常所说的专业服务不能说是错，但并不可取的。毕竟我们这个行业的资源，我们所提供的功能。就是找房子，找客户。所有客户只有一个目的，找个好的房子，业主的目的是，把房子卖出去。但我们知道业主和客户是两种资源，那究竟是客户重要？还是房源重要？

不同的资源我们如何对待

1、不同的资源我们是如何对待的？

房源和客户同样重要。有没有办法能两者兼顾？

2、做房地产经纪如何对待这两种资源？

在我们的立场来讲，两个都是客户，只不过在过程中扮演着不同角色,而且两个客户是可以互相转化的。客户可以不停的买房子，业主可以不停的卖房子。

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