实习报告(共16篇)

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实习报告（共16篇）

实习报告（四）

另外学习到如何采购，也就是公司里常说的跑市场。有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设有主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心等区域，其中外贸出口占总贸易的60%以上。

要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，了解产品，这样才可以让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我去找一些饰品，那我就应该先到饰品专区去寻找，而不是跑到卖玩具的店去铺。

找到自己想要的产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等等。在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉都最好的厂家合作。在市场上所了解到的情况及时跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成自己的工作。

实习报告（八）

在回复客人询盘后，要跟进追踪，通过一定的沟通技巧的锻炼与客户及时沟通，使其尽快下单，并根据客户下单的情况进行产品的适当宣传和促销。若是客人拒绝下单，就要确认原因为何，是单价太高还是其他原因，看能否有机会挽回这张订单，就算不能，也可以作为下次争取订单的借鉴。

在得到客人的订单确认后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单原件。审核表要签名，经部门经理审批后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后转做成采购订单发给厂家安排生产。

如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账，到账后方能发出订单厂家生产。低于10000美金的散货要求是全款到账才行。

实习报告（六）

提货与收货是很重要的环节。我们公司目前对客户所需要的产品基本上都 是直接从价格低的厂家那边订货。例如当客户告知所需要的产品和数量时，我们及时向厂家进行订货，这样做的方式是最方便的。货运公司也都会将货送到仓库门口，你只要对货物进行清点和检查。

但有 。

1日起双方先期实施降税的3000多个税目产品，分别实施零关税和优惠关税.3.中国—智利自由贸易区原产地证书(form f)，自2006年10月1日起，对原产于我国的5891个6位税目产品关税降为零。4.输欧盟纺织产地证，欧盟的4、5、6、7、20、26、31、115等8个类别纺织品包括t恤衫、套衫、男士裤、女式衬衫、套装、胸衣、床单以及亚麻产品列为纺织品产地证。

不看不知道，原来产地证都有那么多种类，而且根据协议的签订，每年的货物品种和关税率都有做调整，往好的方向发展。

实习报告（十六）

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我认为这次实习收获是丰富的。我掌握了很多日后工作所需要的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，。这与我来说无疑是受益匪浅的。认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的理论知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把理论知识和技能转变成工作能力和实际经验。

虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会让我掌握在以后的学习、工作中寻找合理的方法和正确的方向。经由这次实习，是我不仅从个人能力、业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

实习报告（十三）

在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，总结下来主要有以下几点： 1、坚持

不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。

2 、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、虚心学习

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

实习报告（十四）

一个公司能够在自己的行业里立足，必定有他做的好的地方。在这段实践过程中我认为有三点是比较值得学习的：

1、严格按照规定安排员工工作时间。每个员工都要严格遵守时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说，每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。

2、所有工作流程都采取规范化操作。就以公司与客户交流的邮件为例：

公司使用的邮件必须要统一的信纸，并且有公司的商标；在邮件的内容上，必须要格式正确，统一，邮件主题合理，拼写无误；邮件正文须两端对齐；落款有公司标识以及详细联系资料。这样做可以让客户通过主题就知道邮件大概内容是什么，节省很多时间，并且规范的操作让客户觉得本公司是一个值得信赖有实力的公司，更愿意与我们进行合作。

3、有完备的客户资料系统。公司在收到每一个询盘后都会有所记录，客户的名字，电话，公司名及其它相关的信息都会输入到客户资料系统中，并为每一个客户都建一个档案，联系过的信息及传输过的文件都能够保存下来。这样能够极大的了解每个客户的需求，并根据本公司的实际能力尽最大可能地满足客户的需求。

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