企业SWOT分析

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公司基本情况介绍

公司六位一体以种植+生产加工+销售一体化，分为基地、种植合作社，工作人员主要以永平杉阳、厂街、水泻农户为主，主要负责生产环节；生产加工分为永平阿庆嫂食品杉阳厂、曲酮工业园、巍山天润加工厂，主要负责产品生产加工；销售分为永平博南之巅电子商务有限公司、大理桐山有限公司、天润食品有限公司。

目前大包装产品主要由永平阿庆嫂食品杉阳厂主要负责，有稳定的销售渠道及客户群体，针对流通产品；小包装产品由博南之巅电子商务有限公司负责销售,还未开发相对应市场及稳定客户群体。

优势(S）

1． 从生产到销售环节企业保持良好形象，在永平企业具有代表性. 2． 公司一体化具有完善的服务系统，从生产公司接待服务到销售

公司处理售后问题，能够迅速解决，服务质量较高。 3． 针对永平本土生产适合运作的产品，合理利用当地优势资源,发

挥生产环节技术。

4． 能够有相应的资金流动，将政府支持及社会资金流向优势发挥

到位.

5． 有品牌意识，致力于以构建品牌为核心，发展销售渠道为重心

的运营模式。

6． 在竞争企业中注重于产品外在的打造，有抢占市场份额的决心，

打造自己销售区域为主导的发展思路。




劣势（W）

1. 缺乏明确的战略目标,及长远公司发展规划，缺少管理知识，管理体系不健全。

2. 市场定位不精准，价格设置不合理，对标的竞争对手了解太少。 3. 客户保有率不高，高端客户占有率少，对于品牌的塑造性不够. 4. 营销技巧较差、销售渠道不力，导致销量不足,盈利较少。 5. 人力资源的开发与管理力度不够,人才的引进渠道太少,人才引进难度大.

6. 企业文化建设不注重,缺乏创新性理论指导思想。 机会（O）

1. 作为本地龙企,政府扶持与支持力度大，在本土酱菜行业占据主导地位.

2. 市场需求较大，将生活品转为礼品及本地特产增加市场，能抢占其他市场份额。

3. 不断研发新产品,有完整的生产线，增加产品种类，完善产品特性。

4. 一步步向外占据市场，为市场满足更大范围做准备。 5. 掌握三位一体，进行规模化运营成本较低,后期能够达到碎片化运营模式。

6. 本地市场压力较小，市场较大，提供了后备保障。

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