药品十大活动营销案例

2022-05-10 22:12:15   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《药品十大活动营销案例》,欢迎阅读!
药品,案例,十大,营销,活动
药品十大活动营销案例



【案例】营销 10年,十大经典药品营销案例





核心提示:医药市场潜力巨大,近 5千亿的年产值,且是刚性需 求,引数千家药企竞折腰!各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获, 也因此注定了这是一 个竞争白热化的市场。大浪淘沙,适者生存,放眼十年来的医药 销,淘去无数的失败或平庸,留下的是那些光荣焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。 【案例】营销 10年,十大经典药品营销案例

医药市场潜力巨大,近 5千亿的年产值,且是刚性需求,引数千家 药企竞折腰!各药企品牌无不想在这诱人的市场上有所斩获, 也因此注定了这是一个竞争白热化的市场。大浪淘沙,适者生存,放眼十年来的 医药营销 ,淘去无数的失败或平庸,留下的是那些光荣焕然地吸引着我们眼球的成功品牌。





1〕白加黑——首创“日夜分服〞概念

康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,以“早一粒晚一粒,远离感冒困扰〞的“长 效〞定位第一个建立了全国性强势品牌;泰诺依赖“ 30分钟缓解感冒病症〞的“快效〞定位与康泰克针锋相对。作为后来者的白加黑,如何“三分天下有其一〞?





面对强大的竞争对手,白加黑没有跟风盲从,而是在长效、快效之外,提出“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香〞,以“日夜分服〞的概念重新定义感冒药。让“治疗感冒, 黑白清楚〞的广告口号深入人心, 也让“白加黑〞创造了上市仅 180销售额就突破 1.6 亿元的神话! 2〕斯达舒——俗气广告也能卖货 1997年,“斯达舒〞还是一个新品,

面对的是强手如林的胃药市场

斯达舒首先



要解决知名度的问题。鉴于此,修正药业在中央电视台花了一年的时间, 广告反复传播强调三个字“四大叔〞,并得到了该年度“最恶俗广告〞的评价。

2001年,斯达舒又一次“将恶俗进行到底〞,以一个身着防护服的满脸狡诈 的家伙在一个“胃〞中, 通过电钻、 喷淋酸液、打气筒等方式向观众强化胃病的痛苦的画面,加深了消费者印象。 “斯达舒〞也迅速跃居国内胃肠药销售排名第一,斯达舒的成功,再一次验证了:“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事〞。 3〕金嗓子喉宝——好名字也是销售

金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,但却能以每年 6个亿的销售 30%市场占有率成为绝对的护咽产品第一品牌, 就其业绩而论那么是完 全有资格的。金嗓子的成功是有必然因素的: 一个效果不错的产品: 对咽喉疾病比拟容易起效;一个较容易被接受的剂型介于咽喉含片和润喉糖之间, 兼具治疗作用和食品功能;一个雅俗共赏的名字许多消费者一提到咽喉问题马上就想到金嗓

子;这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用, 这一点很得许多厂家借






药品十大活动营销案例



鉴和学 习。



4〕洁尔阴——称霸女性洗液市场



1989年,市场上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、妇炎平胶囊等产品,而 洁尔阴集上述竞争产品的性能于一身,并且符合广阔妇女用水的卫生习 惯,价格在 8-10 元左右,易为群众所接受。“难言之隐,一洗了之〞,随着洁尔阴的上

市,这句广告语仿佛是施了魔咒一般,成就了洁尔阴至今仍难以动摇的洗 市场主地位。有了绝对处于领先水平的产品,再加上形象、生动、贴切、说到无

数人心坎里、 至今无人超越的广告语, 宣传声势浩大, 洁尔阴品牌一夜之间响彻全国成绩也缺乏为怪了。







5〕古汉养生精—— 2200年前的养生秘方



1973年,长沙马王堆古墓的开掘, 震惊了全世界, 原湖南古汉集团紧紧抓住潮流 热点,宣传马王堆?养生方?和自己的产品——根据秘方配制的古汉养生 精。古汉养生精主要成效为补肾益脾, 健脑安神,是一个综合性调理的产品。 但功能太多,消费者反而不好接受。于是古汉集团决定集中精力,从养生角度的“精、

气、神〞入手,引出具体的病症谈疗效。为深度开发市场,古汉养生精从高档礼 品切入,以“中央级老干部的礼品〞入手, 表达高档与时尚品位, 并刊发了系列 文。在春节前后,集中火力将诉求转向礼品,创造礼品与成效市场。古汉养

生精虽然不象某些产品有大手笔的广告投入, 但在局部市场 还是取得了非常惊人的业 绩,市场启动之快,在国内尚属少见! 6〕汇仁肾宝——地面人海战术 +高空广告









汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份都建立了营销分支机构,覆盖了全国 2000 余个县〔市、区〕市场,派出各级营销人员 3000余人,所到之处大量投 递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告

满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙, 细致的工作让人感觉汇仁肾宝无 处不在。在高空广告的投放上, 汇仁肾宝也是在所到之处的卫视台、 城市台全面开花。广告不止量大,在质上也不错。那版让所有都会心一笑的广告:一女子依偎 人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好。〞强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性〞话题的诉求!





7〕江中健胃消食片——主导日常助消化市场







经过市场调查 江中发现儿童与中老年人日常生活中多发的“胃胀〞、 “食欲不振〞病症,市场上还没有专门产品,于是确立了“日常助消化用药〞的品牌定 位。江中制定了广告语“胃胀腹胀,不消化,用江中牌健胃消食片〞。广告风格

相对轻松、生活化,而不采用药品广告中常用的恐怖或权威认证式的诉求。 江中健 消食片的重新定位与传播,仅用两年时间就完成了吗丁啉用十年才完成的 成长。

821金维他——维生素红海中的强者


药品十大活动营销案例





2000年,黄金伙伴上市第一年就销售 5亿元,此长彼消, 21金维他的销量下滑 8000万,于是老骥伏枥,奋起直追。 2004年, 21金维他发 布了一系列软文,力证自己是“好的维生素〞; 在电视广告方面, 成效广告增加“ 21种维生素,

每天只要 8毛钱〞的提示; 推出 15秒“好维生素篇〞, 在央视一 套高密度投放。 这一系列将 21金维他和“好的维生素〞画等号的广告 既容易被消费者接受,

21金维他显而易见的特点,很快在消费者中产生了共鸣。市 调查发现,大量的消费者放弃正在服用的品牌, 转而购置 21金维他。据确切消息,21金维他 2004 年的销售额是 7.8 亿元,这意味着他已经成为中国维生 市场的第一品牌。 9〕排毒养颜胶囊——细分市场“一枝独秀〞



盘龙云海“排毒养颜胶囊〞最成功的就是“排毒〞市场的细分, 使排毒成为一个行业,而主打病症又是发病率非常高的痔疮、 便秘、面色灰暗等,可以说成效 诉求非常直接, 很容易引起患者共鸣。 “排毒〞和“养颜〞的功能组合。 乍一看似乎没有太多的联系, 稍一琢磨那么会觉得非常有理。 体内有“毒〞, 皮肤自然美不起 来,这一观念很容易被消费者接受并信服。



10〕整肠生——巧打肠道用药平安牌



在由抗生素引起的医药事故频发的今天,用药平安已经引起了全社会的关注,“平安性〞是社会对药品关注的焦点。 因此,整肠生以“新一代肠道药〞的概念和所有肠道药竞争, 并提出“治肠不伤肠〞的核心诉求, 大力倡导“肠道用药急需升级换代〞, 抢夺其他肠道用药消费者, 顺势成为业内领军品牌。 在整肠生的平面 和电视广告中,许晓力拿着整肠生,做着“ OK〞手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。经过一系列的成功运作,包装为蓝白双色搭配的整肠生,成为了 2006 年、 2007年、 2021年肠药市场最抢眼的品牌,其微生态系列产品销售业绩到达 4个多亿的规模。


本文来源:https://www.wddqxz.cn/4b3a1a7f81d049649b6648d7c1c708a1294a0a77.html

相关推荐