销售提成方案

2023-03-31 06:06:17   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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提成,方案,销售
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一、目的

结合公司目前业务发展趋势,为建立完善的销售管理机制,规范营销人员薪酬标准,提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神,进而有效提升销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实基础,特拟本方案。 二、实行方案

产品分类销售提成方案

(1)主推产品(如新产品、高利润产品) (2)副产品(如库存产品、利润低成本高产品)

三、适用范围

外贸业务+国内业务

四、销售价格的管理

1产品价格由公司统一制定。(如有特殊情况,可向上级申请调整产品销售价格) 2公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

3指导价格:产品销售价格不得低于公司指导价格。

五、具体内容

1)业务员收入的基本构成: 业务人员薪资结构分底薪、销售提成+绩效奖(达到业绩要求情况下)+奖励四个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2)底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度:

1)回款率:100%,方可提成。

2销售量:按产品划分,根据公司下达基数计算。

3)价格:执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、提成奖金发放审批流程:

按工资发放流程及财务相关规定执行。

八、提成标准:

1销售量提成:

外贸业务 主产品:平衡车:基数为 /月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。 副产品: 基数为 /月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。

国内业务 主产品 :基数为 /月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖,

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元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给 元绩效奖, 元奖励。 副产品 基数为 /月,销售额在 元内,不予提成;销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。销售额在 元之间,超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖, 元奖励。 2)价格提成:

销售价格高出公司制定价格的按高出部分的 %计提。

九、特别规定:

公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度

十、附则:

1)本方案自 日起实施。 2)本方案由公司管理部门负责解释

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