【#文档大全网# 导语】以下是®文档大全网的小编为您整理的《 2021年-短视频进阶课-21.产品和目标用户》，欢迎阅读！
产品和目标用户
这节我们的主题是如何做一个赚钱的抖音账号？这里我先把笼统的概念讲一下，做一个赚钱的抖音账号来自于哪几点？
第一件事情叫做定位。第二个叫做价值模型。我前面有说过，解决问题、创造价值、带来金钱效益，对吗？第三个叫做内容，长尾和爆款。第四个叫做变现手段。
这四件事情是基于目标用户之上的。我很多时候都会强调目标用户这个概念，你所有的短视频数据，都来自于你的用户，都来自于屏幕前的人，他完播、点赞、评论、分享。关键是你的目标用户是谁，你要确定你的目标用户，男生、女生多少岁、什么年龄，痛点是什么。
确定完你的目标用户之后，要做的第二件，叫做明确你的产品，你需要卖给他们什么？连接目标用户和产品的是你的内容。你的产品和目标用户能够通过你的内容很顺畅地进行连接，用户是这一群人，他们会有能力去购买这样的产品，最终你要用内容唤起用户的需求，让用户产生渴望。
以我的账号为例，我是怎么唤起用户需求，我是教大家怎么做抖音的。我这个账号你们都知道，跟别人不一样，为什么我的账号不是慢慢说、娓娓道来呢？因为，第一是我时间不允许。第二，这样对我来说能够时间效率最大化。我每一
次做的选择，除了我这个人本身之外，它是被设计过的。我生活中的确也是一个理性的人，我在讲短视频的时候，讲的就是理性的短视频，所以关注我的这群用户，你看我的用户画像，72%的男生、28%的女生，这群人的年龄大概都是24岁到40岁。都是参加工作比较长时间，是有思考能力的人。你看我的产品，我当然可以卖便宜的产品，比如之前出过199元秒杀999元课程，当然我也有很贵的产品，三千块钱的课程，为什么我的直播间能卖得动三千块钱的课呢？因为这群我吸引过来的目标用户，他们是有消费能力的，你得明白这件事有多重要。然后我把我的内容、把我的产品和目标用户链接在一起，目标用户基于我的内容购买我的产品。
除了销售能力强以外，你的用户和你的产品得非常匹配。什么样的内容吸引什么样的人、什么样的直播间售卖什么样的产品。现在有很多商家在做企业自播，在企业自播领域，除了达人的矩阵、除了选品，还有一个非常重要的点叫做
主播，因为不同的主播售卖能力是不同的，对吗？所以我不是一个非常好的对
标账号，如果你们像我一样在直播间讲理性、讲干货。能把东西卖出去吗？那不一定，你有你的方式，我有我的方式，但是你的方式需要是你的目标用户喜欢的，且能够卖出去你的产品的，这是最底层的概念。
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2022-05-29
