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销售部KA绩效考核方案
一、 总则
激励销售团队增量增效，提升产品利润，明确本方案。 二、 适用范围
KA类所有销售人员。 三、 绩效核算方式
1. 目标设定（单位：吨）：
月份 基础产品目标 正价产品目标
九月 X1=0.3 0.4
十月 X2=X1*1.2
0.7
十一月 X3=X2*1.2
1.0
十二月 X4=X3*1.2
1.5
注：各目标以门店均量为核算标准 2. KA /D类店销售主管考核KPI： 2.1试用范围：KA及D类店区域主管。 2.2考核细则：
序号 KPI指标 基础分
基础产1
品销量目标达成率 正价产2
品销量目标达成率
42 28
目标/标准 销售部各主管所属区域各月度基产品
目标。
指标定义/公式
1) 月度销量目标达成率80%以下
本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/
目标）*28，100%封顶。 3) 超出部分按照150元/吨计算。 1) 月度销量目标达成率80%以下
销售部各主管所属区域各月度正价产
品目标。
本项不得分；
2) 达成80%以上，得分=（销量/
目标）*42，100%封顶。 3) 超出部分按照150元/吨计算。 1) 人员效率达成率80%以下本项
不得分；
3
人员效率
30
KA人员均月销1.732) 达成80%以上，得分=（完成
吨以上
均销人数/未完成均销人数）*10； 3) 110%封顶。
人力资源部 销售部 销售部 数据来源
2.3销售主管绩效核算：绩效额=级别基数*KPI得分/100*100%。 3. 督导/业务绩效核算：
3.1适用范围： KA督导、D类店业务。
3.2督导/业务考核KPI：
序号
KP指标 基础分
目标/标准
指标定义/公式
1) 月度销量目标达成率
基础产1
品销量目标达成率
40
销售部各主管所属区域各
月度基产品目标。
80%以下本项不得分； 2) 达成80%以上，得分=
（销量/目标）*40，100%封顶。
3) 超出部分按照200元/吨
计算。
1) 月度销量目标达成率
正价产2
品销量目标达成率
60
销售部各主管所属区域各月度正价产品目标。
80%以下本项不得分； 2) 达成80%以上，得分=
（销量/目标）*60，100%封顶。
3) 超出部分按照200元/吨
计算。
销售部 销售部 数据来源
3.3督导/业务绩效核算：绩效额=2000*KPI得分/100*100%。 4. KA促销员绩效方案
4.1月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥80%时，促销
员绩效=绩效基数*达成率，100%封顶。
月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于1吨的，当月无达成绩效。
4.2终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味系列、家庭装30枚提成为0.05元/枚, 负毛利产品无绩效。
4.3高端提成：高端产品提成0.25元/枚（注：卖一枚提一枚）。 4.4每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。 4.5售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。
4.6大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、 特殊奖励
1. 建议贡献奖：
提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。 2. 销量激励奖：
2.1个人销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。
2.2正价产品销量PK奖励：正价产品销量超 0.4 吨时，每超0.1吨奖励 100 元；销量1.5吨封顶。 3. 发放形式：
经销售总监确认后以贴票形式报销。 五、 说明
1. 正价产品明细及定义每月由销售部提报财务部确认后提供至人力资源部。 2. 区域主管绩效级别基数：
级别 5C-5A 4C-4A 3C-3A
绩效基数 2000 3000 4000
3. 本办法由公司人力资源部负责解释。
4. 本办法自2015年 9 月1 日起试行，试行至2015年12月3日截止。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/49e31727551810a6f42486bf.html
2022-03-20
