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如何分析直通车数据报表?
对于店铺来说,现在大部分掌柜都会选择淘宝直通车来推广自己的宝贝和店铺。对新手而言,解读淘宝直通车数据报表十分重要。今天,将和大家说说淘宝直通车数据报表分析的那些事儿。
一、淘宝直通车数据分析的目的
淘宝直通车数据分析的目的很明确,就是通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题,从而进行优化,以提升投入产出比。一句话说,就是花更少的钱得到更好的推广效果。
二、分析报表的选取维度
淘宝直通车的数据很多,我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等,这些数据直接关系到掌柜最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。
此外,作为精准引流的工具,直通车还可以通过精简投放地域、投放平台,删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式,进一步将流量精准化,从而提升账户整体。
三、如何获取这些数据
现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化,可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方,点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中,我们也可以看到历史 数据,帮助我们对账户进行相应的分析和调整。在报表中,我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析,比如关键词列表,定向列表,地域列表等等。
四、如何解读这些数据
首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式:
点击率=点击量÷展现量 点击转化率=成交笔数÷点击量 投资回报=花费÷销售金额
对于账户来说,点击率和点击转化率肯定是越高越好,投资回报好不好要看PPC的高低。如果有一个账户,点击转化率在15%,但ROI只有1.1,原因在 哪里,PPC高而客单价低。针对此类账户的数据,我们分析时要知道问题所在,而不仅仅是一味追求高点击率,高点击转化率。
其次,通过关键词列表,定向列表,地域列表,我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些,以及账户是否适合开放定向投放,投放地域在哪里。 五、总结
现在,淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化,做好每一次数据分析,才可以真正避免淘宝直通车只烧钱不转化的问题。直通车开好了,掌柜们也才可以放心去增加其他方面的推广。
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