《免费：商业的未来》读后感

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《免费:商业的未来》（Chris Anderson）读后感

接触到这本书是一个偶然的机会，当我在网站上搜索有什么管理学方面的书可以看得时候，这本书跳入了我的眼帘。这本书的是由《长尾理论》作者Chris Anderson写的，总的来说里面总结了免费模式的一些情况，对于以前不了解互联网公司盈利模式，或者想使用这类免费模式来盈利的网站建设者有一定的启发作用。这本书主要是给我们介绍现实生活中的商业策略免费的观念，尤其是书中列举的一些案例跟我们非常接近，透过这些案例，我们得以从一个不同的角度来观察和思考这些互联网企业的行为以及它们是如何盈利的。

“免费”这个词大家都不应该陌生，免费在书中作为一个探索性话题，是一个处于商业前端的模式，所以，作者无法如其他理论一样变得系统而完善。但里面的有些故事还是让人耳目一新的，有些分析也是非常令人信服的。商业中处处是免费，处处是利益，在免费中获取利益，这必将可能成为未来商业获利的一大方法。从这本书中，我们不仅认识了免费，而且也知道了怎么运用免费，免费对商业的今后发展是个大的方向，但也是一个巨大的挑战。

说起免费，我们就十分的奇怪商业“怎么会有有这么多东西是免费的？”“这些企业是如何能做到免费？”“如果它们提供的产品和服务是免费的，那么企业又如何盈利呢？”“免费有什么价值？又有什么危害？”“免费的基础是什么？在它背后的原理有哪些？”，所有这些问题都是作者试图在这本书中向我们说清楚的。通过探讨这些问题，作者最后总结出来了免费的几种商业模式：“直接交叉补贴”、“第三方市场”、“免费收费混合”；有了这些模式，我们对免费的理解和运用也变得更加简单而直接。

作者指出，“免费”就是一种商业模式，它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。在交叉补贴的世界，免费分为4种：免费模式一是直接交叉补贴（生产商和消费者），例如：金吉列航空公司全方位服务；免费模式二是三方市场（生产商、广告商和消费者），例如：报纸、亚马逊联盟伙伴计划；免费模式三是免费加收费模式（生产商、免费消费者和付费消费者），例如：专业版软件；免费模式四是非货币市场（生产商和消费者），例如：礼品经济、劳动交换和盗版。所以说免费这个词没有那么简单，它说指的范围很广，所指的东西很多。未来的商业模式也可能真的越来越“免费”。


由于网络的发展，虚拟的商业模式不段的形成与发展，从而解决了很多商家的开店的成本问题，实现了免费，节约了人力，物力，财力。因为因特网从生来之后一直以“免费”作为最基本的特点，但说归说，如果想在这盈利就要面对巨大的商业挑战，所以要在其上“盈利”就成为一种大家想做却很难做到的事情。现在的许多商家向许多的网站投入业务，看起来是免费的，如搜索引擎，顾客反正觉得不要钱，而那商家却可以从这个“免费”之中得到更大的利益。像那些可以在线看电影的网站一样，虽说是免费，但商家却并不会因免费而亏本，而从这免费中得到的利益却可以让这商家盈利多少倍。

另外，这本书不仅单单从商业角度谈“免费”，作者在书中也运用了比较多的心理学方面的知识，从理性人的角度谈及了免费心理学，举了一个“一分钱的差别”，例子生动形象，同时也是我们生活中司空见惯的现象，我认为对心理学感兴趣的同学也是可以读读这本书的。

我觉得作者特别值得我们学习的一个方面是他对事物追根究底的精神，这使他对我们司空见惯的现象刨根问底，正是这种打破沙锅问到底的精神，才使得这本书得以问世，得以供我们拜读。我想，读完了这本书，除了理解了作者关于“免费”的观念外，我更学到了一种启发性的思维，即：外物并不是存在即合理的，我们在日常生活中应该善于观察生活，善于从平凡的生活中找到值得我们研究或者探讨的问题加以思考，这种生活才是有品质、有意义的！

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