小红书的秘密

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案例分析：小红书的秘密

文革时期，红卫兵手捧红宝书的镜头常常出现在欧洲的电视屏幕上。有一天，一位年轻的商人来到中国的大使馆，说它即将参加广州的交易会，希望得到一本英文版的《毛主席语录》和一枚毛主席的像章，我满足了它的要求，当我送它到会客室门口的时，它转过身对我说：“我还有另外一本‘小红书’改日寄给你，如果你感兴趣，不妨读一读。”我说：“那就请便吧。” 三天后我真的受到了一本大小样式及装订都与《语录》相仿的“小红书”，书名是《与中国人做生意的秘密》。书的扉页这样写道：本书收集了这个国家最新情况并告诉你一些诀窍，供你参考，等等。书的最后一部分专门谈“诀窍”。“诀窍”告诫说：不论你心里是否赞同文化大革命，但口头上你一定要装出十分敬重的样子；你不能只谈生意，一定要谈点政治，最好引用一两句毛的语录，这样效果更佳。在具体的活动方式方面建议你采取以下做法：你在广州下飞机前要检查一下胸前是否佩戴了毛的像章，以及公文包中是否装上了毛的语录。争取尽快约见广交会的负责人或者你的贸易伙伴，但不要马上谈生意，也不必请他吃饭，而是最好表示你想看一次样板戏，说你对《红灯记》等戏曲仰慕以久，希望这次来中国能有机会实现这一宿愿。这可以给对方一个很好的印象。最后当交易谈的差不多时，你要赶快在决定前，特别是在签字前夕，再次向对方表示你想要一本毛主席的《老三篇》，并且要显得十分真诚。“诀窍”最后说：“你这样作也许会感到是在演戏，但不要忘记这是目前在中国最行之有效的手段。你现在同中国做生意一定要着眼于政治，如果你被中国列入国际友人的行列，那你将财源茂盛。

问题：1. 当你读完这个案例后，觉得这位外国商人的举动是否是虚伪的呢？这样的经商方法值得学习吗？

2. 通过这个案例的研究，并结合你的学习，你认为，在他国经商最值得注意的是什么呢？

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