app与超市合作方案

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关于xxx与xxx战略合作构想



xxxxxx是一家本地化的超市连锁企业，全市约130家连锁店，主要经营日常用品，分布在xxx市各大社区，xxx是xxxxxxxxx旗下运营的本地电子商务购物平台，平台商品为日常用品，相对与其他电子商务平台来说，xxx有如下特点：

1、构建于本地，服务于本地。 2、产品价格低廉。

3、本地配送，两小时到达。

4、网上及手机购物，增加用户购物体验。

针对双方各自的特点，如双方结合可取长补短，形成本地购物的闭环，合作形式可分为以下几种。

一、xxx作为xxx的承销方。xxx需要把商品信息录入到xxx平台，xxx作为网络平台帮其销售产品。双方可达成以下协议并明确以下职责：

1、xxx需向xxx报备上线商品的采购价，双方协商各种商品的线上零售价，并约定每件商品售出后的分成比例。


2、xxx负责会员的线上导流，既让其会员注册xxx。 3、双方共同协商活动所产生的费用。

4、xxx可在xxx平台上进行商品自营，但不与xxx所提供的商品冲突。

5、平台所产生的交易由xxx代收，并在规定的账期内对xxx进行返款。

二、xxx与xxx进行战略合作，xxx可以以资金方式进入xxx，双方共同持有xxx股份，资金和股比根据xxx目前所投入的总体费用进行计算。

以上两种方案各有优缺点，第一种方案优点是可以前期借助xxx现有的供货体系，很快能将产品上传至网站，并借助其庞大的会员数量进行xxx的地推，使xxx品牌影响力扩大，并锻炼xxx队伍，节约前期铺货资金。缺点为利润太低，量小的情况下不足以支付运营团队，开发团队，物流团队的开销。只能通过xxx自营商品进行盈利补贴。

第二种方案优点是成本风险共摊，xxx会将重心从线下转移到线上，xxx的整体压力会减小，缺点是xxx将成为网上xxx。


整体来说第一种方案相对较好，当xxx的自营项目逐渐丰富，运营及物流团队逐渐成熟，会员活跃度高的情况下，可以考虑商品全部自营。

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