百事可乐“把乐带回家”微博营销案例分析

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百事可乐“把乐带回家”微博营销案例分析

花记小铺 案例背景：

传播项目——“百事——把乐带回家”微博活动； 传播时间——2012.1.5—2012.2.5（春节前期）； 传播范围——全国；

传播目的——利用新春这一特殊节点，结合趣味性的活动，提升用户对品牌的偏好度，带动品牌销量提升。

运作机制：

活动概述：

“把乐带回家”营销活动的传播切入点在于抓住春节这一传统节日契机和用户在春节中会相互祝福的传统习俗，活动利用精准技术抓取目标人群进行相关互联网广告投放。其中微博传播在这次营销活动中扮演了重要作用。

百事可乐借助了当下最热门的 “新浪微博”作为扩散平台，进行“百事可乐——把乐带回家，新春送祝福”活动推广，百事可乐利用官方微博鼓励微博用户送出新春祝福并转发相关微博，与好友、家人一同分享新春的祝福与喜悦，从而提升用户偏好度，带动其销售。

相关微博：

百事可乐：每年春节回家都是大包小包带回家，给老妈的围巾、老爸的毛衣、弟弟的压岁钱… …今年过节你要“把__带回家”? 1）拍张照片，分享你的回家故事 2）@百事可乐 。我们每天选出有趣的粉丝带回家的“快乐”并送出限量百事罐U盘或#把乐带回家2013#明星亲笔签名照！活动截止2月5日18点 http://t.cn/zYP4bCk（配图、视频）

奖励机制： 限量百事罐U盘 明星亲笔签名照等



受众反馈：


参与人群分析：通过参与用户的地域显示、标签显示(例如80后、90后、时尚、护肤、美食等词语)进行抽样调查、判断，发现参与APP活动的大部分为学 生、工作人群，年龄分布为20—35岁左右；参与用户的地域主要以江浙沪为主，同时也有北京、成都、广州等的用户参与，覆盖面较广。

相关反馈：本次活动共有超过5万人次参与，并且相关讨论话题数达到了6万多次，相关微博转发数达到了6900多次，活动取得了很好的用户反响。



成功要素：

1. 结合春节、回家这两大热点话题，容易引起微博用户的共鸣。 2. 带有大量情亲元素，传播正能量易获得社会支持。 3. 明星及其他微博大V的参与提升了活动的影响力。 4. 大量制作精良的图片、视频、微电影提升了微博质量。 5. 线上、线下共同开展相关宣传与活动，提高了活动的曝光率。

本文来源：https://www.wddqxz.cn/4734f20bb52acfc789ebc9fa.html