如何写好工作日志工作总结和工作计划

2023-03-18 17:12:17   文档大全网     [ 字体: ] [ 阅读: ]

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如何写好工作日志工作总结工作计划

---------五月份内部培训之一

前面几个月,业务进程比较缓慢,而各级领导看日志和工作总结后却还不知道如何指导工作于是发现业务代表的基本功夫不够,还不知道写日志和工作总结目的和方法。五月五日下午在洪总的主持下,已回的业务代表和主管出席并参与了本会议的讨论。使各位在日志、总结计划的目的和写法达到共识,并形成了制度愿各位在以后的工作中认真按制度做好自己的本职工作提升自我

一:为什么要写工作日志(写日志的目的及好处)

1、搜集、整理、反馈信息,为拟订方案作出鉴定,成为经理指导工作的依据。

2、提高工作质量,是自己工作一天后的总结评价、自省、感悟、思想的沉淀和整理,

并找出与当天计划的差距,理清思路,有利于下次拜访客户方案的拟订,(日清日高)

3、是工作进程的鉴定,是循序渐进的基础,是工作的备忘录。 4、是美农的管理模式的要求。 二:怎样写好工作日志

1、拜访过程的记录(交流的主要内容),拜访结果与当天目的比较,评估当天拜访质

量。(拜访的目的是什么?达到那些目的?)

2、对搜集的信息[产品结构、销量、用香目的和价格、满意程度、交易方式等]提炼

整理(内容具体化,数字化)

3、没有实现目的原因和自我检讨(对照销售程序) 5、后续工作的安排(要有针对性,可行性) 三:工作计划的写法(月出差计划

1、出差目的

参考全年任务结合自己片区拟订本月的要达到计划销量,回款数目,老客户的维护和新市场的开拓方案(原则是要:具体、可操作、可衡量、可指导) 2、出差主要任务

按客户姓名为序拟订拜访目的,工作步骤,方式方法;明确指出工作重点,难点(原则是别人看后就知道怎样去做) 四:月终总结

1、对执行结果进行陈述,看到工作成绩 2、计划执行过程中出现的问题(分析原因)

3、反馈本月的各种信息(客户方面、竞争对手方面、行业发展趋势…… 4、修订年度计划,结合实际提出合理的方案 五:形成的制度

1、各业务代表的工作日志和计划总结按时按值交主管,不按时或者不按值第一次罚款

50元,第二次罚款100元。

2、区主管按时按值将总结交总经理,不按时或者不按值第一次罚款50元,第二次罚

款100元。

注:按值即具体、可操作、可衡量、可指导。

本次会议探讨了写日志、计划总结的目的、写法和原则并形成了制度希望各位不要好高务远,不要急功近利,遵守基本制度,练好基本功,循序渐进的提升自己的业务水平和市场管理能力!


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