五金建材项目规划方案

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五金建材项目规划方案

红字是需要留意的，黑色粗体字是内容重点

方向

A 以互联网平台和产品（是指网站产品，不是销售的商品）为核心，线下市场成为线上平台的库房和展示，集散地；

B 公司的市场需要整理货品类别和来源。以平台需求，销售和产业结构为基础判定；形成均衡的产品系列；

C 统一打包市场所有商品和业务，整合线上资源和推广，形成较统一的订单和业务模式；

D 保持现有的商户模式，只是在商户甄选和规则方面强化。因为这样，可以极大的降低公司的管理成本和运营成本；

E 在比较远的未来，将形成上游直接对接厂家直营，下游直接对接建筑公司和区域分销商，这只是一个未来的展望；

网站

A 基础业务网站，以B2C技术结构为主，以市场现有的商品为主，以周边区域销售为主； 以PC端展示，以APP销售；这个网站是建立在现有资源和商品基础上的；

B 垂直行业网站，以B2B方式为主。前期只做品牌和行业，不做业务和盈利考虑； 可能是一个网站，或者多个网站；

C 标准化B2C电商，类似天猫，就是淘宝与天猫的区别。建立在行业和商品标准化的基础上；这个项目延后操作；

D 网站技术以PHP CMS类为主，降低开发成本，因为做为非生活类的项目，流量和用户都不会很高，短期足够使用，这样不仅降低开发成本，更重要的是减少开发时间；

运营

A 基于A网站：

1 以周边区域销售为主。招聘线下业务员，直接联系业务，主要面向北京的装修队，装修公司，以货品全，打包销售，折扣，送货上门等为优势； 2 线上推广：

A SEO，SEM很重要； B B2C，B2B平台； C 行业平台推广；


B 打包线上品牌。把系列，或者同类，或者重要的商品，打包成一个品牌，在线上销售；例如：京东，大家对京东品牌认可度高，但是他销售的商品是多品牌集合的；我们要做的品牌，比较小，比较专，比如油漆类；

C 品牌招商。

1 这里主要是线上招商，不是市场招商； 2 品牌，主要靠新闻，行业，展会方向；

D 用户运营。

1 基于网站DRP系统的运营；

2 建立B端，C端，分销等多层面的数据报表； 3 分别针对三个层面的用户促销活动；

E 建立广泛的业务链。

1 主要是指线上产业链上的相关业务，例如装修，维修等； 2 包括业务数据的合作，品牌广告合作，内容，商品合作等；

业务

A 商品类型区分：

1 建材消耗类。比如瓷砖，油漆，主要是建筑队，装修使用。主要是直接供给装修公司，装修队；

2 日常维修类。比如水龙头，灯具，开关。主要是靠线上营销；

3 定制类。一般是金属定制；主要是统一承接周边地区订单，并配送；

B 业务运作方式： 1 供给建筑装修队； 2 周边区域定制业务； 3 线上销售；

C 关于代理分销的方式：

1 基于网站的B端资源，也就是厂商资源； 2 基于网站的C端用户消费者资源；

3 建立区域性代理分销，类似于肯德基加盟店； 4 我们为加盟者提供的是：品牌（基于互联网），厂商价格优势，打包供货，就近消费（因为建材运输成本非常高）；

5 这个业务方式，不是短期能实现的，而是做为目前的工作目标；

阶段

A 一期工作（1个月） 1 开发网站及APP；

2 梳理商品类别和商品结构；

3 线上品牌和平台（第三方平台/B2C）；




B 二期工作（1个月）

1 上线网站和APP，完善内容； 2 开展线上SEO，SEM等推广；

3 线上B2C和销售类平台，主要针对单品，适合线上或打包品牌类的模式；？ 4 开展线下市场推广；

5 线上商户招商，品牌推广等；

C 三期工作（2个月）

1 制定相关的工作数据指标，流程等； 2 ERP系统开发；

3 完善订单，业务模式；

4 开始制定订单，销售指标，形成KPI工作标准；

团队

A 前六个月，以内容，市场，推广为主，砍掉技术和运营； 1 内容的标准化，商品库的建立对平台极为重要；

2 市场业务。基于现有资源（线下市场和商品）的推广，可以尽快形成业务订单，所以，建立线下的市场推广团队，极为重要，这个市场推广团队，其实是基于A网站+APP的； 3 线上推广。主要是这样的几个作用：品牌，类似红五星家具城；网站数据的提升；线上B2C的商品销售；招商（平台招商和线下市场招商）；

4 不要技术，因为节约开发成本和开发周期；技术只需要一个人对接外包，开发插件，必要的维护；

5 不要运营。A 行业和商品本身，非大众类；B 项目本身是业务主导，运营本身对业务和推广的作用比较弱；

B 团队人员组成：

1 内容主管。至少2名编辑，负责商品，订单，在线销售，用户管理；

2 市场主管。至少3名业务员，主要负责周边装修队，装修公司的线下业务沟通； 3 线上推广。前期就一个人，主要负责新闻源，品牌推广，SEO，SEM，付费广告，免费推广方式等；

4 技术一名。这个职位以PHP技术为主，2年左右经验，主要负责技术对接，小功能开发，日常维护，页面技术（DIV+CSS）；

5 B端市场。暂时需要考虑的职位。主要负责厂商方向的用户拓展，如果现在做，没有直接效果，但是对平台资源，品牌知名度和行业积累，是有很大作用；

C 用人标准和成本：

1 内容，市场和线上推广的主管，至少5年行业经验，3年团队管理经验；技术2年即可； 2 主管工资成本10000~15000；一般的编辑和业务4~6千；PHP技术2年6~8千；

王学义 2017/4/27

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