销售策略方案的内容包括

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经常说营销策略，营销策略，它究竞包含哪些东西?

营销策划是在决策的选择决断之前的一种谋划、 构想、设讲的思维过程。选择决断理智、正确与否，其前提保证条件，是要有经过科学策划程序运作而生成的备选方案。没有策划方案，就没有选择，若不进行选择，也就没有必要进行策划。可见，决策选择和科学策划相辅相成是市场营销活动成功的基本保证。营销策略，它是为达成企业营销战略而采取的方法和手段。是个宏观概念，它包含的内容有: 1 )产品策略: 包装决策 B品牌策略 C产品生命周期 )新产品开发 E产品组合 F质量决策 G服务决策 2 )价格策略 A价格制定 B价格调整 C价格决策 3 )分销策略 A实体分配 B中间商


C分销渠道类型 D分销渠道管理 E分销渠道决策 4)促销策略 A人员推广 3营业推广 C促销组合 D广告 E公共关系

营销策略与营销战略是不同的概念，营销战略就是业务单位意欲在月标市场上用以达成它的各种营销目标的广泛的原则。营销战略的内容主要由三部分构成，包括目标市场战略，营销组合战略，以及营销 费用预算。从营销管理过程的角度来度，营销战略管理可以区分为三个阶段，即营销战略计划，营销战略执行和营销战略控制。其中，营销战略控制一般有年度计划控制、利润控制和战略控制三种类型。 营销战略内容包括: 1)市场细分 2)目标市场战略 3)定位战略 4)营销战略联盟

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