善辩之典范

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善辩之典范

【原文】

惠盎见宋康王。康王蹀足謦欬，疾言曰：『寡人之所说者勇有力，而无为仁义者。客将何以教寡人？』惠盎对曰：『臣有道于此，使人虽勇，刺之不入；虽有力，击之弗中。大王独无意邪？』王曰：『善！此寡人所欲闻也。』惠盎曰：『夫刺之不入，击之不中，此犹辱也。臣有道于此，使人虽有勇弗敢刺，虽有力不敢击。大王独无意邪？』王曰：『善！此寡人之所欲知也。』惠盎曰：『夫不敢刺、不敢击，非无其志也。臣有道于此，使人本无其志也。大王独无意邪？』王曰：『善！此寡人之所愿也。』惠盎曰：『夫无其志也，未有爱利之心也。臣有道于此，使天下丈夫女子莫不驩然皆欲爱利之，此其贤于勇有力也，居四累之上。大王独无意邪？』王曰：『此寡人之所欲得。』惠盎对曰：『孔、墨是也。孔丘、墨翟，无地为君，无官为长，天下丈夫女子莫不延颈举踵而愿安利之。今大王，万乘之主也，诚有其志，则四境之内皆得其利矣，其贤于孔、墨也远矣。』宋王无以应。惠盎趋而出。宋王谓左右曰：『辨矣。客之以说服寡人也。』宋王，俗主也，而心犹可服，因矣。因则贫贱可以胜富贵矣，小弱可以制强大矣。（《吕氏春秋·顺说》）


【译文】

惠盎谒见宋康王。康王一边跺脚一边咳嗽，急促地说道：“我所喜欢的是勇敢有力的人，而不喜欢行仁义的人。客人将对我有何见教？”惠盎回答说：“我这里有一种法术：能使人虽然勇敢，但是他的剑戟却刺不进您的身体；虽然有力，却击不中您。大王您难道无意于这种法术吗？”康王说：“好！这是我想要听的。”惠盎说：“剑戟虽然刺不进您的身体，击打也不能命中您的身体，但您还是受到了侮辱。我这里有一种法术：能使人虽然勇敢却不敢刺您，虽然有力却不敢击打您。大王您难道无意于这种法术吗？”康王说：“好！这是我想要知道的。”惠盎说：“那些人虽然不敢刺您，不敢击打您，但并不是没有刺您击打您的想法啊。我这里有一种法术：能使人根本就没有刺您击打您的想法。大王您难道无意于这种法术吗？”康王说：“好！这是我所希望的。”惠盎说：“那些人虽然没有刺您击打您的想法，但还没有爱您利您的心。我这里有一种法术：能使天下的男男女女无不愉快地爱您利您。这就胜过了勇敢有力，在四种法术中位居于首。大王您难道无意于这种法术吗？”康王说：“这是我想要得到的。”惠盎回答说：“着就是孔丘、墨翟的品德呀！孔丘、墨翟没有领土，却能像当君主一样得到尊荣；没有官职，却能像当


官长一样受到尊敬。天下的男男女女没有谁不伸长脖子、抬起脚跟盼望他们，希望他们平安顺利。现在大王您是拥有万辆兵车的大国君主，如果真有这样的志向，那么四境之内都能得到您的好处了，您就能远远胜过孔丘、墨翟了。”宋康王听了无话可答。惠盎快步走了出去。宋康王对左右的人说：“很善辩啊！客人用言论说服了我。”宋康王是个庸俗的君主，而他的心还可以说服，这是惠盎因宋王之所好而加以引导的结果。能因势利导，那么贫贱可以胜富贵、弱小可以制强大了。

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