医药网络营销的策略

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医药网络营销的策略



网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。那么，医药网络营销策略有哪些呢?下面就和我一起看看吧!

医药网络营销的策略 消费者心理

首先我们要让消费者在网络中直接搜索“疾病”“症

状”“口碑”等相关内容时，能够第一眼就看到我们优化到百度首页的信息，包括我们的产品和品牌软文、口碑问答、官方网站及微平台等内容。试想下如果你患有感冒了，你会搜索什么内容?首先你会搜与症状相关的问题：“嗓子咳嗽怎么办?”“流鼻涕怎么办?”“发烧吃什么药好的快?”等。 你一定要让患者搜索的时候能找到你的产品。其次你还会搜索某一药品或成分对比的信息，以及与疾病相关性较大的内容，比如天气和饮食等相关信息，“如何预防冬季流

感?”“感冒如何调节饮食?”……掌握了患者的搜索心理，也就掌握了吸引转化率的第一步。

为了扩散人群，增加转化率，某些药品还需要进行分类吸引。我们将全面分解再归类目标人群，按照不同的人群需求点、关注点、搜素习惯等来策划传播内容。比如我们曾经接手的一个修正药业产品颈腰康胶囊，治疗颈腰椎疾病，面对人群非常广泛，我们将其按年龄、工作、症状等分类内容、分类平台传播，有针对的吸引。

这就是网络营销的好处，我们所传播的每一条内容、所选择的每一个传播渠道，比电视广告等传统媒介单一信息和无差


别渠道，更具有传播价值。购买转化率更大。

我们通过在各种受众关注的兴趣或热点话题中植入产品，不断潜移默化受众思想，令其信服。这个过程虽然相对来说有些“漫长”，但是一旦口碑建立起来，起初是我们在操纵，后期只要产品疗效给力，消费者就会主动帮助我们传播正面的产品口碑。那时销量持续上升，就不成问题。 传播内容

吸引了点击后，真正能改变患者对产品印象的关键还在于里面的内容。所以网络文案的专业度、对产品的了解程度、对于目标消费者内心需求的熟悉掌握是至关重要的，这需要网络文案深谙网络环境与传播之道，并对产品网络受众进行全面的分析与掌控，才可以给出有销售力的文案内容。

其次推广执行人员更需要做到对以上信息情况的深入了解。推广执行绝不是单一的传播发布信息。没有以上信息的掌握与沉淀，即使你发布上万的文章也是无用功。但是目前有些药企却忽略了对这方面的重视，将软文写成了硬广，将传播当成了发帖，殊不知这样只会浪费人力还看不到效果，因为他们根本不熟悉网络和消费者，没有办法做到传播的时效性和准确性。 传播内容不单一的是软文，更要注重创意，要时刻了解网络关注兴趣和网络热点。每一个网民，都是一个导火线，只要能够合理利用，抓住网民最为关注的情感、情绪、情欲，引爆原子弹，都会使品牌信息迅速传播，形成网民自发的病毒式扩散，达到事半功倍的效果。

如，刘禹含曾经服务的药企万通药业的产品消糜栓。当时我们的产品代言人为袁立，我们策划了袁莉百合花男友绯闻事件，同时全年进行了十大创意不间断传播。全部包括“创意视频我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视


频，等。”热门话题“借势龅牙哥、五道杠，ps猥琐哥”等等，同时挖掘产品卖点，针对阴道炎等女性妇科疾病，目标人群在意的“复发”问题等进行产品优势及口碑传播。多层面病毒传播，扩大品牌传播影响力及品牌塑造，使产品销售翻三倍。

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