孙子兵法之我见(第一始计篇)

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孙子兵法之我见（始计篇）



孙子兵法是我国历史上有名的兵法书，是中国春秋时代齐国孙武所著述的，虽然出现的时代很早在春秋时代，文字不过几千字，但是对后世的影响非常大，许多历史上的调兵遣将，兵法策略都是参考孙子兵法而成，到了今日，仍极具价值，不因年代的关系而退出流行，反而是我们少数被全世界所重视的古书之一。

孙子兵法全书只有六千多字，但是言简意赅，含有极深的哲学思想。不仅在战争中得到极其广泛的运用，在商战中也同样具有深远的影响，孙子兵法共十三篇，我将分段浅谈孙子兵法在商战中的运用。

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”在我们的企业发展过程中，“死生、存亡”不是危言耸听，因为我们看到太多的企业在一夜间消失，真的“兵败如山倒”。

我们从春秋后期吴国在伍子婿、伯嘉的辅助下新起，到越王勾践“三千越甲吞吴”，无不印证了孙子兵法《始计篇》对战略的阐释，我们在企业的运行过程中，有多少人又对自己的企业“死生、存亡”做了深刻的分析，对企业的发展做过系统的“庙算”呢？那么我们现在要弄明白的是，一个企业的发展过程中首先要做什么样的工作，不要总是在做救火的工作，一个企业的壮大不是偶然，更加不可能是巧合，他是一个长期的“休养生息”过程。

决定企业是否有一个美好未来的基本要素是什么呢？我想绝对不是我们的老板或者我们的高层领导甚至我们所有人，每天在公众传煤和员工大会上天天喊“明天会更好”就可以了的。企业的强盛之路离不开“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。

“道”者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。也就是说，我们一个企业中所有的人，必须上下同欲，也就是我们企业文化建设，所有的员工认同并坚持执行，只有这样一个企业在发展过程中才可能做到所有人以企业为家，以公司的发展壮大为荣，克服一切困难“出生入死”。企业文化就像企业的内在凝聚力的催化剂，好的企业文化能够引领一个企业走向一个个的高峰，不够积极的或者说没有创造力的企业文化就不能够给企业带来动力。

“天”者，阴阳、寒暑、时制也。“地”者，远近、险易、广狭、死生也。企业的天时地利应该算是其生存的硬件，也可以说是一个大环境，占据天时地利对企业就有帮助，反之则对企业有害，比如：人民币升值，对于出口性质的企业就是有害，而对于进口较多的企业就是有利。企业生存发展的大环境、大空间，应该顺应社会发展需要，老百姓需求的企业才


可以真正的做到百年基业。

“将”者，智、信、仁、勇、严也。将领就是企业的管理者，是企业发展的支柱，而我们在选将求才的标准也就关系了一个企业的文化，一个企业的将来，“智、信、仁、勇、严”是孙武对将的要求。

“法”者，曲制、官道、主用也。法制就是我们一个企业的“规章、制度”，所谓无规矩不成方圆，没有制度的约束，在企业很小、人员不多的时候可能没有什么大问题，但是企业发展了，机构庞大了，如何做到我们到一个企业任何一个角落一个地方都是一个标准面对世人，而我们感触最深的应该是“肯德基”、“麦当劳”，全世界各地的店，走进去感觉是一个标准，这就是严格的执行、复制的力量，当你一个团队只有几个人的时候，你可以每天直接指挥，但是当你指挥千军万马作战的时候，整个企业运行的时候，如何才能够做到“动三军如动一人”，这就是规定与制度的强大执行力量，孙武在进见吴王阖闾以兵法试后宫佳丽时，三令五申后力斩王妃，将不可能的“玩笑”变成了现实。

企业老板能够亲贤人远小人；企业更适应大环境、大空间，顺应社会发展需要；管理者能够指定企业正确的发展策略；企业能够令行禁止，这些就是企业的存亡之道。

“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，单而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。”战场、商场均是诡诈之术。能打，却装作不能打；要打，却装作不想打；明明要向近处进攻，却装作要打远处；即将进攻远处，却装作要攻近处；敌人贪利，就用利引诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人力量雄厚，就要注意防备他；敌人兵势强盛，就暂时避其锋芒；敌人易怒暴躁，就要折损他的锐气；敌人卑怯，就要设法使之骄横；敌人休整的好，就设法使之疲劳；敌人内部团结，就设法离间他。要在敌人没有防备处发起进攻，在敌人意料不到时采取行动。

看待事物和人不能光看表面要透过各种现象如心理，习惯等进行全面的分析，心计重的人他所表现出的往往和内心的截然相反。

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”庙算指的企业每一项决议，在指定时都应商讨计划，计划的越是周详，获得成功的几率就会越大。

孙子兵法，在始计篇主要指出了“战略”的内涵，从为什么要研究战争，到如何战争，精彩了阐述了他的战争观、谋略观、战术思想贯穿于孙子兵法全篇。而对于企业，始计篇告诉我们如何让企业成长，从道中的企业文化，到天地中的大环境，到将中的管理者，到法中


令行禁止。我们只有深刻的了解了这些才能取得胜利！

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