店铺产品分析

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店铺产品分析



产品分析的目的在于确定产品定位,进而确定广告定位.产品定位是确定产品在市场上的位置,而广告定位则是产品定位的体现和结果.

1．产品定位的内容

进行产品定位,必须进行产品分析和产品研究,其主要内容包括：

①产品的构成成分.

②在广告主目标市场中,产品的价格和质量是否重要.

③产品的使用方法及难易程度.

④产品在市场中的竞争状况,优势和劣势.

⑤产品的包装.

⑥产品的设计是否令消费者感到满意.




⑦产品的销售.

⑧产品的生命周期.

2．产品特征分析

对产品进行整体研究,就是既要研究产品的实质属性和形式属性,还要研究产品的扩增属性.

产品的实质属性和形式属性,就是产品所能带给人的使用价值.产品的扩增属性,是产品能够带给人的扩增价值,也就是产品满足消费者的心理需求.

在利用产品的特征进行广告宣传方面,美国的广告专家、广告文案才子罗瑟·里夫斯提出了“独特的销售主题”USP这一方案.里夫斯认为,在提出USP的过程中必须遵循3个要点：

①这个主题需包括一个产品具体的好处和效用.

②所提出的这一主题必须是竞争对手无法也不能提出的.

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