网红经济的营销模式分析

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网红经济的营销模式分析

作者：史可欣

来源：《科技传播》 2018年第10期



摘 要 在新时期，以Web2.0 思想基础和技术基础发展起来的社交网络成为网络营销的重要手段，对我国社会经济发展也产生了深刻的影响。这种新型媒体的发展对传统媒体发展产生了冲击，使得企业发展中出现了一种新型营销策略。这种新型媒体形式以网红直播商业形式为主，是企业营销发展的一种创新。文章在阐述网红经济内涵和发展的基础上，对网红经济进行分析，并为新时期更好地发展网红经济进行策略分析。

关键词 网红经济；营销模式；发展策略

中图分类号 TP3 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）211-0121-02

互联网技术的深入发展使得社会范围内出现了一批有影响力的网络红人，这些人被人们称作是网红。在网红的影响下，企业营销模式也发生了深刻的变化出现了新的市场营销模式。在激烈的市场竞争环境下，为了能够更好的促进企业发展。需要企业结合社会发展实际加强对网红经济的关注，在综合比对分析网红经济发展优缺点、机遇和挑战的基础上，探索出适合企业自身发展的网络经济营销模式。

1 网红经济概述

网红是人们对网络直播红人的一种称呼。网红经济主要是指将大型直播平台网络红人作为商品的重要代表，并且让网络红人通过自身的语言和操作以直播的形式宣传产品。在一般情况下，网络红人都具备较高的人气，他们可以在微博或者直播平台上拥有自己的粉丝群进而将商品向关注他们的粉丝进行介绍和推广。通过网红营销不仅增加了商品信息的社会普及度，而且也会将一些粉丝转变为消费者。

互联网信息的发展让网红和相应的网红经济在社会主义资本市场上赢得了更多人的关注，根据网红的发展变化可以将其分为4 个阶段：第一阶段网红是以蔡智恒、宁财神、安妮宝贝为代表的在BBS、文学网站上发表作品的网络写手们。第二阶段网红是以芙蓉姐姐为代表的依靠论坛、博客等发表感想吸引群众的人。第三阶段网红是随着微信、微博、小视频、直播平台发展起来的，从借助哗众取宠、博人眼球到依靠特定专业技能赢得粉丝。第四阶段的网红发展成一定规模，出现了团队网红。

2 网红经济发展的分析

2.1 优势

第一，借助分析进行精准营销。网红的精准传播在一定程度上解决了传统营销的局限，打破了传统营销单一的线上线下模式。在网红经济时代，网红的顾客是粉丝，在这个过程中，电商很容易抓住粉丝的需求，之后根据粉丝的需求对其进行精准定位营销和推广，达到良好的商品推广效果。网红在商品营销的过程中扮演十分重要的代言人、销售代表。

第二，网红具有较高的粉丝黏性。网红电商主要付顾客是粉丝，基于粉丝对网红的喜爱，在产品推广的过程中很容易购买商品。同时，网红对于粉丝来讲具有很强的导向性，以淘宝产品销售为例，网红会将某一淘宝店铺上的衣服穿在自己身上，之后拍摄穿搭视频，粉丝看了之后会自觉到相应的淘宝店铺寻找衣服，由此为淘宝店家带来无限收益。第三，推广成本费用低廉。网红的发展依赖自媒体，而从现阶段的发展情况来看，大多数的自媒体都是免费的，因而


网红推广成本费用较为低廉。第四，库存低。网红电商在发展的过程中一般是不需要进行囤货销售的，通过网红直播能够激发粉丝的购买欲望，在粉丝的投票下进行产品的再生产，在很大程度上降低了库存率。

2.2 弱势

第一，不符合健康的社会发展风气。网红的发展具有很强的草根性，在发展的过程中会受一些负面因素的影响，比如网红直播的过程中有时候会包含一些暴力、色情、低俗等，这些因素的存在很容易引起不良社会反响。第二，粉丝的更迭性特点。受网民喜好的变化，每一段时间就会出现一个网民迭代期，在网名的更新换代下，网红怎样满足不同消费者的喜好需求成为其需要思考的问题。

2.3 机遇

“大众创业，万众创新”的引导。在“大众创业，万众创新”的引导下，网红的发展一定程度上造成了大量的就业岗位，为社会上更多的人提供了运营、策划、销售的就业机会，特别是为大学生创业发展提供了支持。移动互联网技术的发展。在社会经济和科技达到发展下，城乡发展也覆盖了手机、4G 网络，同时，随着智能手机的发展，社交媒体也变得去中心化，每个人都有成为自媒体的机会，网红使尽浑身解数吸引粉丝，由此激发了粉丝强烈的购买欲望。网络消费主体的年轻化发展。网络消费者一般在互联网的环境下成长起来，大多充满好奇心和创造力，他们从小在网络化环境下的成长，对硬性广告的推广十分敏感，网红营销推广模式符合大众的喜好和需求，也更加贴近人们的实际生活，通过网红营销推广也能够让人们了解自己喜欢人的喜好和价值观。

2.4 威胁

一方面，主流发展具有约束性。在2017 年国家广电总局指出要加强对网络节目的监管力度，强调各类网络视听节目的创作和发展都需要遵循社会主义核心价值观，积极传播正能量。但从发展实际情况来看，网红经济处于一种吸引人们眼球的阶段，且一些网红视频直播在某种程度上存在盲目娱乐、品质低劣、语言失范的问题。另一方面，网红经济难以持续发展。随着社交网络平台的不断繁荣，会有越来越多不同类型的网红出现，但每个人走红的时间也非常短暂。从实际情况来看，绝大部分的网红一夜爆红，但也迅速的被人们遗忘。

3 网红经济的营销模式

3.1 网红经济的营销基本流程

第一，网红包装。网红包装性质和企业包装性质十分相似，在对网红包装的过程中需要一个专门的市场营销团队，在团队的引导下能够根据实际情况开展网红包装，从而将网红的特色和发展优势充分凸显出来，增强产品的影响力。第二，品牌宣传。在对网红包装完成之后会形成独特的网红品牌，在此基础上需要专门录制一些宣传品牌的视频，之后采取适合的手段开展营销传播。第三，品牌价值的实现。品牌价值实现需要采用全新的市场营销模式实现品牌变现。品牌变现是粉丝在观看网红宣传的视频之后自觉购买产品的行为。第四，品牌商品。在网红拥有了大量粉丝之后，网红就会像粉丝积极推广自己的商品，在这个过程中会形成独特的品牌商品，这个阶段，网红可以通过推广和自身发展相关的商品来获得更多的利润，并在产品推广的过程中收获更多的粉丝。

3.2 网红经济的营销模式


和传统营销模式相比，网红经济模式是一种精准营销，在发展的过程中具有价格低廉、亲民的特点，在不断发展的过程中企业商业价值也被挖掘出来。现阶段，网红经济模式主要包含以下几种：第一，利用社交媒体进行营销模式。网红通过各类社交媒体和粉丝进行互动，同时，网红在发展的过程中还能够依靠这个平台来发表一些图片、短视频等，在积累粉丝的过程中获得更为广阔的发展空间，达到销售产品的发展目的。第二，依靠经济公司的营销发展模式。在网红经济公司，网红的主要任务是和粉丝进行沟通，并在聊天的过程中推广自己的产品。经纪公司的任务是不断推广供应链营销。第三，供应链生产商的营销模式。网红和其他人相比更加注重潮流，他们在工作的过程中会找机会寻找消费者的需求，根据消费者的需求来进行生产。在经济公司为网红发展提供支持的基础上，还会通过供应链人脉和大数据的分析为网红经济发展提供一条供应链，实现网红经济的产业化发展。

4 网红经济的未来发展

第一，运营方式团队化。在网红泛滥的时代，想要实现网红经济更好的发展，需要加快打造一个包含内容创新、包装炒作、网民互动等为一体的运营团队，从而吸引更多粉丝，实现网红经济的模式化发展。

第二，4.0 智能化虚拟发展趋势。在智能技术和VR 虚拟现实技术的发展下，在未来，网红将会发展成为虚拟网红，即网红通过VR 技术就能够随时随地的和网红互动。

第三，网红专业化发展。在网红的不断深化发展下，未来网红经济将会以规模化生产为根本，打造网络IP 孵化生态圈。

5 结论

综上所述，网红经济的发展本质是一种以内容为基础的产业，只有内容完善才能够吸引更多的客户和消费人群。在信息化社会的不断发展下，人们对网红的要求提升，网红经济也处于一种发展变化中。为此，想要更好地实现网红经济发展，需要相关人员结合实际加强对网红商业模式发展的深化分析，从而为客户提供更多样的服务。

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