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春季招生方案（参考）
一、春季招生的三个阶段
春季的招生活动划分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群， 然后重点攻坚，刺激其就报名需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，即日起-2月5日 主要目标对象是在读学生的续班以及老带新的活动，通过在读学生成绩展示的活动，为春季招生播种希望，并重点做好老带新的营销工作，增加新生报名量；
第二阶段为“高潮”，2月18日-28日 重点在于通过各种广告，地推，活动等手段，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；吸引新生报名；
第三阶段为“收获”，3月1日-3月10日 进行生源的最终过滤和捡漏。这一阶段基本上大部分学生都已经报名了各种辅导班，但是还是可以针对学校和校区两个渠道去捡漏。生源没有招满学校尤其在这一环节要想办法尽力弥补。
二、春季招生的渠道
招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招 生渠道）三个问题进行思考。招生数量和招什么样的学生校长们比作者更清楚。重点来解决招 生渠道的问题。
渠道：续班，手拉手（老带新/团报），公开课，抽奖活动，地 推VS定点，户外广告，微信，渠道合作
续班问题就不多说了，续班更重要的是教学质量和平时的沟通，在之前的寒假和秋季方案 中已经说得很多了，其他的渠道后续在主题和案例中分解。
三、推广执行
三分方案，七分执行。为了保障春季招生取得顺利的战果，下面来解析执行的细节。 校外宣传寒假就要提前开始预热，派市场人员在学校周边公立小学，幼儿园大班门口，十字路口，超市，居民区等过发放宣传资料邀约学生和家长参与活动。校内宣传以老师通知 和海报X展架公告为主，尽可能鼓动老生带更多的新生参加活动。
1、地推户外：单页入户，上车，各小学门口和社区主干道宣传栏海报上墙，横幅上架。
2、校区布置：通过展架，背景墙，标准化运营等来打造学校的品牌感。
3、使用调查问卷时简洁不超过5个问题，关键是要到电话。
4、市场人员使用微信扫码活动时提前把自己的手机开通3G或者4G上网功能，方便家长示 范或者验证。如条件允许，使用小蜜蜂等音响设备宣传对应的推广主题。
5、如与当地儿童产品商户合作活动，购买商品到一定数额送抽奖券、门票或奖学金卡片。
6、如当地有麦当劳、肯德基、德克士类品牌连锁餐厅，可以合作互发宣传单，在其餐盘上 放置门票、传单等，低年级的趣味数学公开课可以去肯德基或者麦当劳上（附近定点宣传, 快速抢答计算价格，欢迎家长参与，答对送套餐）
7、对每天采集回来（地推，网络，渠道）的电话数据，要每天汇总，当天的电话当天回访， 邀约参加公开课或者报名体验课。
8、在春季招生启动前，校长要将所有相关人员集中起来培训，主要是人员分工和主题活动 沟通，让所有参战人员都清楚学校春季招生的目标，手段，执行要点等等。所有参战人员 要有明确的招生激励机制。如学校招生人员充足，可划分AB队招生竞争或者ABC对竞争。
四、方案细节
1、学生全额报名春季课程，暑假课程免费送。（适合新开校区急需生源扩张使用）
2、暑假和春季联报，额外赠送一门春假其他科目课程。或学生报名语文，数学，英语三科以上的，免 一科的学费（适用于多学科教学的培训学校）具体送哪个学科，学校根据自己学科人数来定，一般情况 下选择学习科目最少的学科来赠送。
3、免除的学费不包括教材费用。
4、对学科比较单一的作文学校和英语学校来说，可以采用对现有学生赠送XX教材或者免学费不 免教材的方式来诱导报名。
5、该优惠方案不与其他优惠方案累计使用。
本文来源：https://www.wddqxz.cn/431543f9e3bd960590c69ec3d5bbfd0a7856d59c.html
2022-07-29
