口红效应

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口红效应 王一丁

2008年开始的金融危机使全球陷入了史无前例的不景气经济环境。

在产品销量此背景下无不纷纷低迷，企业，工厂陷入停滞，甚至倒闭。但就是在经济危机这大环境下，有件商品却逆市走红，销量直线上升。那就是——口红。

这是为什么呢?它又是凭借什么优势在如此逆境走俏呢? 首先让我们来分析一下这小小的口红。

从性质上来上看，它是一件女性化妆时用的一件很普通的化妆品，在每件化妆包中都能看见他的身影。这时也许你会说：“哦，看来它和日用品一样,是生活必需品，所以销量不会低迷。“那你真是大错特错了，口红虽然可以算得上每位女性必备，但那也只是女性，这就让它和日用品拉开了一半的消费群体，再加上它那可怜的使用量，半年基本不用换一根，和它那稍高的价格，已可以称得上一件小小的奢侈品。

那又是什么使口红在经济萧条的时期销量不减反增呢？

我们来看看口红的消费人群，你肯定首先会想到的——女性嘛~错，虽说口红的使用人群是女性，但从各大一线柜台的调查来看，男性却占了大多数。在纽约这一数据是近似男：女=2:1，由于文化的差异，在中国只有1：7，虽说这比值低了些，但这一比值确实是在不断，而且在经济危机时期增长的更为迅速。

男士怎么也会买呢？当然，他们不是买给自己的，他们大多是以此当作礼物送给女性的。再说又有那位男士敢说这一辈子没有送过东西给女性呢？什么？没有送过口红？那以后不一定不会呐。好了，那么口红则是一款面向全体公众的产品。

那口红却走俏。究竟是什么原因呢?就是因为买汽车，买房子的钱没有了，但是他还有强烈的消费欲望，这种消费欲望还有惯性，所以只能买廉价产品，他还要满足自己的消费欲


望。买了口红，消费欲望得到了满足。口红本身有安慰作用，当口红摸在嘴上的时候，那种感觉可能会很舒服，很润滑，也很滋润。并且，在预算不够充裕的情况下，买一支口红送给女性，就成为男性的不错选择。

全球几大化妆美容产品巨头的销售额在金融危机中都会所上升，其中包括法国欧莱雅公司、德国拜尔斯多尔夫股份公司以及日本资生堂公司等。在金融危机面前，各大化妆品商家打起了价格牌，纷纷各尽所能展开促销活动。

美国著名的营养品品牌Lumi康魄，为了促进在大陆的销量，投资千万大手笔推出了胶原蛋白系列产品试用装免费派送活动。消费者只需在该活动页面上注册申请，并支付18元的快递费用，就可以免费得到由胶原蛋白微粒粉和面膜组成的胶原蛋白体验装。而此试用装也是Lumi康魄旗下最热卖的产品之一，市场零售价将近百元。该免费赠送活动进行以来，由于Lumi康魄的名气和其所推崇的全进口、纯天然、高品质的理念，倍受消费者推崇，领取试用装的热情只高不下。许多消费者在使用了该系列的试用装之后，真切体会到了产品的优质，转而寻求购买。该系列产品经济实惠的价格，成功的获得了这部分体验者的好感，从而使康魄产品的销量持续上升，可谓是“口红经济”的受益人。

简单地说，就是危机面前，人的需求滑向马洛斯需求层次的较低层。同样，经济危机面前，吃比萨饼的人必然减少，作为替代，大饼需求量必然增加

所以说在经济危机下我们应当抓住人们当下的消费心理，用稳定的品质及相对低廉的价格，满足消费者的购物需求。这也恰恰是打破经济魔咒，在逆市中寻求盈利的最佳方式。

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