如何写好运营文案

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如何写好运营文案

传统的媒体在发表文章时比较注重客观，1998年新浪网前总编辑“老沉”就提出：快速、全面、准确、客观，这4个新闻报道的原则，而现在我们已经进入了自媒体时代，网络新闻满天飞，如果你还是按照老原则做内容，那么就会被淹死在800万的公众号中。

马云曾说过：梦想要有的，万一实现了呢。在阿里巴巴上市期间，这句话曾被整个互联网疯传。好像我有梦想，就会去实现。但是如果我们把这句话改为：梦想很遥远，但是也要去努力。那这句话还存在独特的魅力吗？

很多人天天在网上学习如何写一个好文案，然后东拼西凑，套套别人的模板，找不到方向。

如果想把文案写好，一定要记住这个原则：让文案更加能激发用户的兴趣。

笔者这些年一直在做内容运营，总结了“好文案’的3个特点： 1.制造意外冲突 2.制造场景画面 3.制造情感痛点 1.如何制造意外冲突

制造内容冲突是很多网络谣言最喜欢用的，就比如我们大家熟知的“可乐杀精”，你觉得意外吗？可乐在全世界都那么流行，竟然会让男人失去繁殖能力，这是不是很让人意外？就是这种内容上的意外让这个谣言传播非常广泛。如果把内容改为：“可乐危害健康”， 你觉得内容还会被传播吗？如果我们只说“可乐危害健康”那么太笼统了，内容上的意外冲突必须是具体的，让人意想不到的。

没有什么比制造冲突更能吸引人的了，我们再看一个流传比较广泛的段子：

我的女朋友最近每天都很晚回来，回来的时候都是小脸通红的，嘴里不时的轻喘，而且我总是在他身上闻到一些男性的味道，直到有一天，他回来的时候披头发散，衣冠不整的进门了。我实在忍不住了，上前抓住她吼道：你知道我不爱吃辣的！还天天去楼下的麻辣烫吃重辣的！你看楼下那么多人吃，有什


么好的，不就是使用了无添加的安全食用油，特制的麻辣调料和通过卫生检疫的蔬菜和肉制品吗？据说他们最近还在搞加盟店，你想还让我免费加盟是吗？”

这类内容强烈冲突的文案非常容易吸引用户的眼球，再给大家举个例子： 孩子学习成绩差，不好好听课，学校又没有办法管理怎么办？” “韩国拉雅整容医院，为您的孩子打造一张万人瞩目的脸蛋，从此自信满满，成为学校的焦点。”

“只要学不死，就往死里学”，“提高一分，干死千人”。

内容意外冲突使用方法：我们先找到一个比较受目标用户群体关注的点，然后我们再马上来一个大的转折。 2.如何制造场景画面

很多时候我们的文章要给读者讲述一个非常抽象的内容，很难用用文字直接形容，这时我们不如来给用户制造一些画面或者一个场景。这样可以让用户在这个场景中进行思考。如果你的场景比较有意思，用户是很容易被你的内容所吸引的。

这里我们举一个例子：

“连续六年销量领先，一年卖出7亿多杯，连起来可以绕地球3圈”。 香飘飘的奶茶广告，多么丰富的画面感啊，可以绕地球3圈，你是不是一下子就记住了呢？

还有一个制造场景中更有力度的例子：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。

可以说脑白金的成功很大程度上是由于这个广告做的好，给用户制造了一个大家都比较喜欢的场景“收礼”。

我们在写一篇文章的时候，完全可以给读者制造一座城堡，让读者慢慢的顺着你的思路走到城堡里，慢慢的就在他心中营造了一个非常舒适的购买环境，等到他发掘时也已经深深的陷进去了，这是你再去销售你的产品就轻松多了。

所以如果你的文章或者观点给读者营造一个舒适的场景，让读者能深入到你营造的画面中，那么你就成功了。


3.如何制造情感痛点

一篇好的文案是具有丰富的感情的，它可以让用户与你产生共鸣，与用户在内心世界进行沟通。这种手法用的比较多的著名案例：锤子手机。罗永浩在做锤子手机初期，一直在批判目前市场上友商的产品是多么多么的烂。很多人用的手机确实有那么一些问题，这就产生了共鸣。

那么怎么触发痛点呢？

我们不断的把疑问抛给读者，而抛出的这些疑问恰巧是读者也在问的，那么他马上就会跟着你一同去寻找答案，接二连三的抛出疑问，读者对你百依百顺了。

比如一些击中父母痛点的疑问：

孩子高考了，学习成绩一直没有提升怎么办？

别的孩子都上辅导班了，可是我的孩子报不上，还有别的更好的吗？ 隔壁老王儿子长得又高又壮，我儿子却很瘦小，怎么才能改变孩子的体质？ 4.总结

这篇文章我一共总结了3个要点：制造意外冲突，制造场景画面，制造情感痛点。在写文案时，时刻抓住这3点要领，那么即便你是新手也能写出吸引人的文章来了。

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