九嶷山分析报告

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宁远·九嶷山考察分析报告



一、考察时间、地点、具体行程： 时间：2013.7.1—2013.7.5. 地点：宁远·九嶷山风景区 行程

第一天：到达，查阅当地县志，与当地人民沟通。 第二天：十里画廊（万山朝九嶷）、舜帝陵、紫霞岩、瑶寨山庄（午餐）、永福寺。

第三天：舜源峰、黄家大院、牛亚岭瑶寨、古舜帝庙遗址、舜帝博物馆、玉琯岩、宁远文庙。 第四天：下灌古村、灌西仙境、状元楼、久安背翰林祠、东安头翰林祠、李氏宗祠、诚公祠、仙人桥、广文桥、洗砚池、水库、远观三分石。 第五天：返程。

二、考察目的

此行目的在于深度探访宁远县九嶷山风景区及周边，为宁远九嶷山风景区整体的推广方案做一个基础准备和分析。

三、考察要求

了解当地交通地理地貌，独特的风光景色，深厚的文化底蕴。 查阅宁远的历史文献，记录收集民间故事动人传说和历史事迹，走访宁远县九嶷山风景区的各大风景区，拍摄收集图文资料，了解当地居民的民俗节日，生活习惯，饮食特色等。

四、考察具体事宜

本次考察主要有两部分人文景观及自然景观，其中人文景观有：舜帝陵、永佛寺、黄家大院、牛亚岭瑶寨、舜帝庙考古遗址公园、宁远文庙、玉观岩、下灌古村、状元楼、翰林祠、云龙牌坊等，其中以舜帝庙考古遗址公园、舜帝陵、文庙等以开发完善的景点为主。 自然景观有：十里画廊、紫霞岩、舜源峰、灌西仙境、三分石为主。

五、考察体会，景区的现状问题

1) 各种引导标识不全面（包括导游全景图、导览图、标识牌、景物介绍牌等），在宁远县内各大路口车站，客运站，公交车站均要有明显的引导标识。标识内容要做到特色突出，艺术感和文化气息浓厚，能烘托总体环境。标识牌和景物介绍牌设置合理。

2) 各种宣传单页发放(包括景区简介，景区路线推荐，游程安排，气候资料等)，在宁远县内各大饭店、宾馆、酒店、茶馆等公共场所均要设有宣传单页的展示台，以供游人取阅。

3）交通上，开设从现成到达景区的专线大巴，在景点与景点中穿插黄包车、电瓶车、三人单车等自助交通工具。

4）景区基础设施建设仍然较为滞后，现有的基础设施如游客接待中心、购物点的建设水平仍处于较低级阶段；




5）管理较为混乱，管理主体较多，不利景区与游客直接沟通，景区内的众多游购娱项目均是私人投资，独立管理，没有明确标识景区的统一管理企业。

6）旅游线路设计上，景点与景点之间的联动性要加强，完善景区的旅游产业链。

7）吃住行游购娱六要素发展水平较低，无法满足游客需求。现目前的景区只有吃和游而其他四点全然没有。要留住游客，缺一不可。

8）文庙和翰林祠这样的文化底蕴深厚的古建筑，破坏程度较大，应有专项组委会维护。

六、针对问题的建议

总而言之，抛开基础设施建设这一硬件建设而言，景区在宣传营销、旅游产业链的开发和旅游产品的打造，以及旅行社营销手段等方面相对单一，知名度远远不够，这也是景区目前发展程度相对滞后的直接和主要原因。下面就我景区的旅游产业链开发与旅游产品打造提出几点意见。

（一）旅游产业链的开发 在景区打造的过程中，从我九嶷山景区现在的客源量来看，除了公祭舜帝大典的团体祭祀活动，基本上来九嶷山风景区旅行观光的游客少之又少，表明九嶷山仍处于景区发展的原始拓荒阶段，需要通过提升游客量来进入景区发展的成熟阶段。因此完善景区的旅游产业链，提高旅行社组团的直接收益将是我景区市场营销工作的重点。 首先，我景区在旅游产业链的开发中存在的问题主要表现在：

一、旅游线路设计上，大没有纳入湖南省精品旅游线路，小没有形成地区内旅游环线，单纯以祭舜大典团体游客为主，直接限制了九嶷山总体景区的发展方向； 二、吃住行游购娱六要素发展水平较低，无法满足游客需求；

三、商家与旅行社合作不够密切，没有形成一种共赢的良性循环，仅以景区的门票优惠政策吸引旅行社，对旅行社的吸引力不足。

因此要开发出一条完整的旅游产业链，首先要解决或规避景区现存的几个主要问题。 从线路设计上来看，下一步我们应与县旅游局密切联系，针对省市游客推出一条舜源峰景区-灌西风光景区-三分石景区的大旅游线路，在区内形成一条玉琯岩-舜陵庙遗址公园-永佛寺-紫霞岩-舜帝陵-王家大屋-瑶族风情集市的小旅游线路。同时跳出吃住行游购娱局限在四面山的定式思维，将购和娱延伸到大地区，将灌西风光景区、瑶族风情街等街道做一个规划设计成为专门的特色旅游购物场所，在景区内六要素水平不高的情况下，将其扩展到全县形成大旅游产业链。其次是借助宁远、永州、郴州等地旅行社的力量，引导景区内和景区外的商家通旅行社合作，引入已有的利益分成方式，提高旅行社和导游的收益增加线路吸引力，最终形成一条完整的旅游产业链。

（二）旅游产品的打造

将旅游产业链扩展到全区对从景区的角度来说只是权宜之计，更重要的是开发完善景区的旅游产品。旅游产品不仅指游客可带走的土特产，还包括景点产品，娱乐项目等可供游客消费的旅游产品。

景区的土特产开发上，目前首要任务就是尝试将宁远的特产统一包装成景区旅游产品。目前这项工作推进力度并不理想，因此有必要学习阳朔市成立一个专门的旅游产品开发委员会，


落实部门和人员具体经办旅游产品的开发。

（三）景区的定位策略

大部分游客在游览完景区后给出的印象均是景区以看为主，以舜帝的祭祀大典为主，很少有游客参与的项目。因此在景点的推广上我们应以舜帝文化为主线，寓教娱乐为辅，目前的定位仅针对舜帝文化，对于娱乐的风景、产品、游乐项目的投入太少。在现有景点的基础上通过增加小型基础设施和营造文化氛围增加景区的客观赏性。景区的娱乐项目上通过招商引资方式引进一些适合九嶷山风景区的休闲、游乐项目。

（四）营销推广 一个成熟的风景区，游客量决定了一个景区可持续性发展的后劲和动力。决定游客量的最直接因素是宣传营销，九嶷山目前的宣传推广都在舜帝文化上，宣传力度不强，不全面，直接导致了游客的针对性强烈。我们应该做到在景区的大定位上以舜帝文化为主，娱乐养身为辅的一个大定位下，采取以下的宣传方案

一、宣传片广告推广。针对省市地级发布广告，先拍摄一则宁远·九嶷山风景区的景区宣传片，再拍摄一则舜帝文化纪录片等分类宣传。首先就让湖南省地区的人们对九嶷山的认知不仅仅停留在舜帝祭祀上，全面认识到九嶷山不仅是一个文化底蕴深厚，同时环境优美，适合养生，还有丰富的娱乐购物的一个丰富多彩的九嶷山。

二、活动推广。在活动的形式上突破祭舜的单一和针对性，成立专项的活动组委会，春季推春游，夏季推避暑，秋季推采果，冬季推养生，也可以在每年的2，3月份推风景游，6月份推千年古刹佛教禅修班，9月份推舜帝祭祀大典，11，12月推美食养身的瑶族体验之旅。以景区全年的不同活动，烘托舜帝祭祀大典的一个大活动高潮。 三、文化推广，以专家讲座、名人采风等宣传方式，在各大新闻各大媒体的增加频繁曝光率。 四、网络推广。在各大旅行网站、论坛做九嶷山的探访专题。征集网络写手，就九嶷山攥写大批的游记，也可以聘请网络水军，大量刷屏引起网民的跟风。

七、总结

“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。”

宁远·九嶷山风景区，就是这样一位被世人冷落的佳人，在我们这一次深度探访中，怯怯的褪去她的面纱，我们要做的就是在她的单纯美貌的面容上，施上淡淡的素妆，并为她量身定制一套华美的衣裳。将这位佳人的美貌展示给全国各省市的人们，吸引全国乃至全世界人民关注的目光。

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