关于2018年足球世界杯的电商案例分析

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关于2018年足球世界杯的电商案例分析

在成功的事件营销案例当中，借助体育事件进行品牌营销传播是最常用和有效的手段。四年一度的世界杯，因其广泛的影响力和关注度，更是企业难得的营销良机，而京东、国美在线、1号店等几大主流电商们自然也不会错过这个借势营销的机会。

1、京东：明星足球夜，难引起用户共鸣

我们先来看看京东。京东早在上个月就启动了一系列的广告宣传，投放了不少线下线上的广告，不过主要为主题周年庆活动宣传预热，希望再造一个网购节。但或许是整个促销周期比较长，长达20天的促销，使得在618当天反而没能对用户造成强烈的感知。

而针对世界杯，京东也策划的是一场“明星足球夜”活动专题，通过邀请明星足球队和京东的高管进行友谊赛来吸引眼球，主要还是希望借助世界杯主题的线下活动来做品牌宣传，以及联合各大品牌厂商线上做促销活动实现线上线下联动。

但这次京东的整个618营销活动周期太长，导致用户“审美疲劳”，而且冲淡了针对世界杯而设计的营销活动。在营销层面，也没能跟世界杯这个大事件做到无缝连接，所以很难引起用户的共鸣，表现中规中矩。

2、国美在线的”三板斧“：现金券、足球宝贝和啤酒


我们再来看国美在线。在这次世界杯期间电商的营销大战，国美在线一改之前电商大战中比较保守的策略，相反这次营销的攻势很猛，通过一系列的活动，希望在这次世界杯营销当中取胜。

首先，国美在线在世界杯前夕启动了主题名为“决战32天”的大型促销回馈活动，32这个数字对应世界杯32强。同时向所有消费者免费发送32亿现金券供购物使用，并且每天推出32款商品，并号召用户全网比价贵就赔，底气十足。

其次，国美在线通过网友投票选出了漂亮的足球宝贝，身着世界杯豪门球队的球衣，为北京、上海、广州三地幸运网友送货，神似佟丽娅的葡萄牙宝贝和清纯如奶茶妹妹的德国宝贝尤其受欢迎。

最后，国美在线还与百度钱包合作做了“畅饮世界杯活动”，用户只要通过百度钱包支付1分钱，就可以到国美门店领取6听啤酒，希望通过”看世界杯喝啤酒“来实现线上和线下互动，从而为线下门店导流。

总结一下，国美在线的世界杯营销策略就是”三板斧”。第一板斧，发购物劵引导用户消费；第二板斧，足球宝贝送货增加亲和力；第三板斧，与百度钱包合作送啤酒，线上线下结合为门店引流。这三板斧步步为营，在这场世界杯营销的大战中占有了一定的先机。

3、1号店：啤酒节与校花快递员

1号店在世界杯期间举办啤酒节，拿出100万听进口啤酒5折销售。1号店还以“激情食界杯”为主题将其他酒水、饮料、零食等商


品一同纳入活动范畴开展联动促销。不难看出，1号店调用的是自身优势的食品酒水资源进行促销，可谓成本最小。

同时，1号店在网上曝光了一个武大校花罗泽丽送快递的宣传视频，累积播放达到30万次，首先在武汉大学的学生中引爆。相比国美在线的广撒网，1号店采取的是定点突击的战略，瞄准对网络敏感度最高的大学生群体。

1号店的世界杯营销堪称四两拨千斤，对自身品牌塑造起到了积极的作用，值得一些中小电商学习。

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